在组织发展的过程中，成功的经验

我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！
成功的经验：
                    信心＋激情＋勤奋＝成功
          
                只要思想不滑波，方法总比困难多
它就是我最有力的“杀手号”，它帮助了我、成就了我！
我们为什么坚持选择做组织晋升
保险最大魅力是什么？

团队、后辈子；帮助别人，成就自己

“保险是机制”----能看到未来……
我们怎样把增员做好？

首先把“自己”增进来

把自己的“心”增进来

用心寻找自己的“知心爱人”
寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；
世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”；
销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；
寿险经营组织发展的秘密：
                ——在寿险界颠扑不破的真理
客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路
万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？

要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。
分享的2大主题
组织快速发展的方法？
我部实战性的增员面谈成功法
组织快速发展的方法
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
 为什么有增员的员工不易离司

结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
儿子与增员

大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续
   大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承
   不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
秘诀一：1+1;1+2… 

举措口号：
是人就带过来，
         不是人就不要带！
人力裂变的秘诀

投入什么？
时间
金钱
思想
行动

增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。
1、养成增员习惯
2、积累增员对象
3、找准增员切入点
4、细心呵护，精心辅导
5、结合实际，正确引导
6、培养新人独立工作的能力
好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。
天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。
规划寿险生涯
保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；“缘”是要“结”的。

 只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的结识人，才有增员的缘分。
“缘”“源”不断的增员方法
增员体会：
◆ 第一是坚持
   每周用50％-60％时间用来做增员
“缘”“源”不断的增员方法
◆ 第二是除了坚持做，追踪也是非常重要
秘诀二：1+1;1+2… 
         人力裂变
举措口号：
未转正就增员？（实战案例）

团队快速发展与不快速发展时间安排
运作区别：（时间安排）
A主管
一般8：30
       
       9：20
二早会
9：20
       
     10：30
大早会
11：00-11：30
出门拜访时间不适合
11：00-13：00
中午饭
下午13：30
下午17：00
出去拜访？
出去增员？
一天模糊规划时间？？
一般8：30
       
       9：20
二早会
9：20
       
10：30-11：00
大早会
11：00-12：00
辅导基础专业
辅导基本法组织发展
12：00-13：00
中午饭
下午13：30
下午17：00
全职面谈
团队增员
下午17：00-18：00
私人时间打电话如：老客户、新客户转介绍
20：10
晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10个晚上拜访，1个月就能出单）
22：30
做总结，再安排明天一天工作规划
24：00
入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情）
B主管