XX省XX市分公司
队伍建设先进典型案例
—XX（支）公司XX主管
先进典型介绍
主管姓名：XX
所属省市：XX省XX市
目前职级：高级处经理
团队概况：
       2001年组建，目前团队一个直辖组、一个直辖处、九直接个培育组和5个间接培育组。
  目前团队实有人力201人、有效人力120人、团队保费880万、月均举绩率30%。

目录
一.基本情况
二.发展路径和关键指标
三.先进经验介绍
一.基本情况
XX市隶属于XX省XX市，辖区内有4个镇，6个乡，85个行政村，6个大型国有农场，总面积6300平方公里 ，总人口17万人，其中农场6万、农村6万、市区5.2万。人均收入不足5000元，2010年GDP总值19亿元。
XX市共有7家经营有寿险业务的保险公司，XX人寿的市场份额在80%以上。
  
二.发展路径及关键指标
2001年底:    43人，新单期交88万元
2002年：     94人，新单期交96万元
2003年：   126人，新单期交198万元
2004年：   306人，新单期交505万元
2005年:      219人，新单期交562万元
2006年:      244人，新单期交626万元
2007年:      386人，新单期交660万元
2008年：  394 人，新单期交842万元
2009年：    312人，新单期交854万元
2010年：   323人，新单期交702万元
2011年：   201人，新单期缴871万元

三.先进经验介绍
一个文化：进步就是成功。对成功的理解，仁者见仁智者见智，而我对成功理解就是只要今天比昨天努力进步了一点点就是今天的成功。
两种精神：永不服输的竟争精神，永不满足的创新精神。在寿险营销中取得一次的荣誉和超越容易，但要长期在这个市场中占有领先地位，保持旺盛的作战生命力却不容易。寿险营销为我们建立了不间断的竞争机制，但外部的竞争实力要靠自我竞争意识来作支撑才可以胜利。所以在我管理团队中时时刻刻提醒自己要保持“盛时需警醒、逆境要从容”居安思危的竞争状态，把每一次的业务会战都作为一场胜利的战斗去迎战，把每天的经营工作都当做第一次开始，让团队的管理总有新的内容充实，让队伍在前进过程中不断融入新鲜血脉，保持旺盛生命力。

三种能力：驾驭市场要稳、团队把脉要准、业务追踪要狠。寿险营销员来自四面八方，文化修养和家庭背景相差迳庭，要想驾驭团队成长、带领团队发展就必须要具备稳、准、狠的能力。
四个理念：感恩、赏识、包容；佣金是奖励、培训与基本法是福利、津贴是激励；淘汰主管的是团队、淘汰营销员的是市场；
没有一个没有问题的团队，也没有一个没有问题的个人，只是看你如何的去对待它，每天我都会在心中默念这样六个字：感恩、赏识、包容。

三.先进经验介绍
获得荣誉
XX所带领的团队每年都能够提前和超额完成省市公司下达的任务指标，并在2008年获得了省公司提前报捷奖牌争夺赛中第五名的好成绩；

        在2010年获总公司部经理争霸赛中“优秀部经理”奖励。

        连续多年被评为先进个人和优秀共产党员。

XX和她的战友们