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主管活动管理规范
主管的职责
在发展个人业务的同时，履行计划、增员、培训、督导、激励等管理职能，有效地协调组织中的每一个人，努力完成既定目标。
管理的定义
通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力、财力，以期更好地达成组织目标的过程。
主管的主要活动
1、增员
2、培训
3、督导
4、激励
5、会议
6、个人销售
7、行政事务
8、社会活动
主管活动管理工具
1、组员卡  BD-1
2、组员索引卡  BD-2
3、增员活动记录  BD-3
4、初次甄选面谈记录  BD-4
5、主管工作评估表  BD-5
主管活动管理工具
6、主管周活动计划书  BW
7、营销主管年度计划书  BY-1
8、代理人业绩目标及记录  BY-2
9、代理人培训计划  BY-3

组员卡的填写与使用
组员卡的作用
1、科学管理，体现专业化形象。
2、全面观察，防止出现偏差。
3、掌握更多信息，便于人性化管理。
4、及时发现问题，对症下药进行督导和    培训、激励。
5、利于培育新人