会议经营导论24页.ppt

会议经营导论
会议的定义
              所谓会议，是指人们怀着各自相同或不同的目的，围绕一个共同的主题，进行信息交流或聚会、商讨的活动。一次会议的利益主体主要有主办者、承办者和与会者（许多时候还有演讲人），其主要内容是与会者之间进行思想或信息的交流。
会议的目的
  团体对目标的共识
 团体彼此产生共鸣
 团体成员相互勉励
 团体激励完成任务
 团体事务共同参与
 团体相互协调产生一致性
  

寿险公司的经营
就是会报的经营
寿险会报的种类
 早会   二次早会   夕会 
单位经营检讨会   单位主管会议 
专题研修、教育会   联谊会   
爱心激励会     经营策略会……
单位经营会报的类型
一、1. 按时间分
    2. 按对象分
    3. 按功能分
二、按召开的周期性分
    1. 定期
    2. 非定期

人
 气氛的制造与掌握
事
 会议的重点
     §指导、教育
    §激励、鼓舞士气
    §业务联系、宣达事项
    §沟通
    §效率追踪
时
  会议时间的选定
 会场时间的控制
 保证开会与结束
地
物
开会的重点
效率化
针对性
明确目标
解决问题
有后续接连接

爱心激励会功能
  养成早起步的习惯
  协助作好经营规划
  检视展业弱点
  提升士气，增强信心
  塑造团队精神
  推动假日拜访
爱心班的运作流程
报到、点名
主持人开场白
专题演讲
自我检查报告填写说明
自我检查报告填写
自我检查报告宣讲
主持人总结
欢呼结束
爱心班自我检查报告
   我是             （名字），来自           （单位），我经过深刻反思，发现自己在展业过程中，确实犯有以下几项严重不足：
一、

二、

三、

功 能
  业务经营可发挥的资源
           — 塑造崇高荣誉
           — 创造更多的机会
  创造高竞争的氛围，有效激励
  树立成功典范，带动单位士气
  迈向更高的经营层次
运作要领

功 能
   提升公司形象
  建立客户忠诚度
  融洽客户与业务伙伴的关系
  教育机会
  坚定伙伴信心
运作形式
   联欢会
  电影专场
  游园
  郊游
    餐会
  歌唱比赛
  专场演讲会
  其他
成功的寿险经营是通过良好运用会报管理而实现