金钱柜专推的目的

1、自我介绍
2、谈恋爱
3、购物（衣食住行）
4、赵本山小品（卖拐、卖车）

0：40  销售者本身要有强烈的销售信心
1：00  提前量就是客户的需求预估，销售者要有敏锐的市场感觉
1：30  销售的最高境界是创造需求，而不仅仅是满足现实需求，保险是潜在需求，只需发现、发掘就行了，难度并不是最高的
1：45  利用环境引导，制造销售机会（客户到银行来的目的不是为了买保险，也是可以通过引导达成销售保险的目的）
2：50  利用人的好奇、爱管闲事的心理，吸引客户参与
       制造客户关心的话题，引起关注；利用好奇，欲擒故纵
3：35  陌生人交流，大都具有防范害怕心理，一般首先进行身份识别是正常的
      观察、揣测、分析客户是核心，借用好奇心理树立销售的权威或威信。以此拉近距离，消除隔阂，获得客户的初步认同和信任
5：00  寻找切入点，探寻需求，一般采用开放式提问，但问题需要给销售者预留空间
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