强制储蓄，锁定收益荣耀庆典，规划未来目知识点讲解、两两演练、上台展示训练通关客户画像客群特征:年龄阶段：30-60岁，主要集中在40-60岁的女性理财习惯：投资渠道单一,偏向于储蓄,属于风险厌恶者需求要点：强制储蓄、锁定收益、解决支出性风险及权   益性风险、对资金灵活性有一定要求强制积累讲解思路Q：你工作多少年了？A：10多年Q：年收入多少？A：20多万Q：一共收入多少？A：200多万Q：随时能用的钱有多少？....各位想一想挣多少钱不一定是你的钱留下来的钱才是你的钱钱从哪里来（公式一）王姐，其实我们并不是没钱可攒。生活中每个月至少有10%的钱，是可花可不花，却被您花掉了的。例如每天一杯星巴克花费30元，一个月就喝掉800元，一年就9600元。如果这个习惯保持10年，总共花了9.6万元，相当于一辆汽车了。

这就是我们常说的拿铁因子——生活当中可花可不花的钱，却被我们花掉了，现在我有一个方法可以解决您没钱可攒的问题，您只需做一个小改变。30元1天也可以是香烟、手机、爱好等花费，需要提前了解客户更接地气的讲解话术钱从哪里来（公式二）以前，我们习惯每个月拿到工资，先花钱再攒钱，结果花的多了就攒的少了，花光了就没得攒了，而且往往都会花多。但是如果我们改变一下，每个月发工资的时候，我们先攒，然后再花，攒多少都没有关系，哪怕攒500，攒1000都是攒，您会发现至少这500和1000会攒下来。假以时日，攒的钱就会越来越多。

这就是我要跟您分享的储备公式。把以前的“收入-支出=储备”，换一下顺序，改变为“收入-储备=支出”。这样，您每个月花多花少，都会有结余。钱从哪里来（公式二）再比如说，今天老板跟您说，小王您是我们公司的中层干部，我们企业现在面临比较大的困难，需要管理团队身先士卒，您们的薪水从今天开始降低10%，以后企业回暖我们再把这个薪水给到您，您会同意吗？大多数人的答案是肯定的。那就说明，这10%的钱对您每个月的影响并不大，属于可花可不花的。今天我要与您分享的是将这部分“拿铁因子”攒下来，改变一下储备公式，每个月攒多攒少没关系，重要的是是否要做这件事情。攒多少钱根据财务规划“1-3-6法则”，一个家庭的年收入通常情况下60%是用于消费的，10%是要拿去做风险规划的，然后剩下的30%是结余。这30%的结余就可以去做一些投资理财。通常建议将这部分收入进行短期、中期、长期的财务规划。增额终身寿保险适合做长期的财务规划。因为我们赚钱一阵子，花钱一辈子，所以必须在有限的时间攒够未来要花的钱。三年期的看似灵活，但是想花就花不就达不到长期、有效的财务管理，因为太灵活反而锁不住钱，所以我们从专业的角度还是建议您选择十年交费的增额终身寿产品。

资产配置100%，短、中、长期的财务规划投资理财30%消费60%风险规划10%1-3-6法则，了解现金流，有共性，有个性找出保费的来源挪储已经赚到的收入还没赚到的攒钱干什么-解决未来一定发生的问题寻找需求：寻找需求，确定金额和使用时间。80、90后教育、婚嫁70后婚嫁、养老60后养老、传承以终为始，为客户寻找攒钱的动力，如何激发？用什么方式攒钱？(1/2)无风险：定期存款 0-3%（单利）、国债1-3%（单利） 、保险3%（复利）低风险R1：货币基金（余额宝）约 2% ，理财产品 约3%中低风险：债券、债券基金 （有波动） 2%-8%中高风险：混合基金、股票基金 （过去1年波动 -50%--+150%，长期10-15%）高风险：股票投资（-100%--n倍）超高风险：期货、期权、外汇 10倍-200倍杠杆 （n倍）可以接受风险么？可以接受波动么？可以接受利率下行么？用什么方式攒钱？(2/2)利率下行是趋势，锁定利率很重要！