从银行角度－柜员
柜员喜欢销售什么样的产品？
缴费短的！
收益好的！
保障高的！

   五年的期缴市场的培育，营造了良好的期缴市场氛围，客户已经认可期缴产品的强制储蓄功能
   三年缴的产品客户更容易接受，缴费压力更小
   三年缴产品资金占有率更高，相应客户的收益也会提高

我们喜欢什么样的产品？
好讲、好卖
柜员容易接受的
老百姓认为方便且收益不错的
我们面临的压力
 客户要求高了，销售更难了。
 监管更严了，销售信心不足了。
 产品竞争更激烈了，费用要求也高了。
   ……

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