柜面销售

劣势：
1、期交产品较复杂，对柜员的销售能力、时间等因素要求较高；
2、柜员易形成畏难情绪。
挑战：
如何改变柜员的营销观念，提升销售能力？
 

驻点销售

优势：

1、客户经理相对于银行柜员更专业，成功率较高；
2、时间充裕，可详细解说条款，降低退保率；
3、减轻银行员工的直接销售压力。