时代变化选择和机遇迎面而来我们为什么会选择加入保险、加入国寿？报行合一来了2024保险人的机遇与调整内容：报备手续费和实际支出一致原因：防范费差损趋势：银保渠道-个险渠道和经纪代理渠道报行合一2024  保险人的机遇与挑战四大利好1、专业和服务能力提升医生式咨询管家式服务2、薄利多销现象一升（保险密度 保险深度）一降（销售队伍）之间3、高客市场大有潜力懂专业重服务营销员成长空间不可估量4、人才流向明确行业净化良性循环高素质人才入局报行合一2024保险人的机遇与挑战营销员分级。

1、初级：基础知识2、中级：独立展业3、高级：丰富金融知识且绩优4、特级：需求分析、财富管理、风险规划报行合一2024保险人的机遇与挑战人员、产品全分级“按级销售”销售人员分四级，要考试，有题库保险销售人员分级第一步：河南保险销售从业人员管理系统上线，整合代理人基本情况清单（数据清单录入已完成，管理系统上线预计23年底完成）第二步：推行保险人员电子从业执业证第三步：推行分类分级考试，对接监管系统录入诚信记录（预计24年初）第四步：根据基础数据将人员进行分类（预计24年初）代理人基本情况清单是指：刚刚下发通知的《关于河南保险销售从业人员管理系统上线前相关准备工作的通知》豫保协自律函〔2023〕38号文件中的数据清单，涉及代理人姓名、身份证件、文化程度、政治面貌、联系方式、执业登记情况、展业范围等内容基础数据包含代理人基本情况（职业管理）、培训情况（保险继续教育）、诚信记录、分类分级考试成绩等注：若分类后代理人想升展业等级，可通过分类分级考试。

进行升级新人队伍：直接进行分类分级考试，根据考试情况进行人员分级门槛更高进入更难2024  保险人的机遇与挑战现有保险销售人员队伍安排：将参考试行地区办法，现有队伍会进行全员考试，但会有考试过渡期（除北京半年外，其他地区过渡期为1年）参考广西：过渡期间可销售公司所有产品， 但需在过渡期期间完成等级考试，老人可越级进行报名，不对学历进行要求，过渡期结束后按照等级考试结果限制产品销售类型；过渡期后，只能逐级考试，逾期解除代理合同。新人队伍安排：直接考试，但也可能参考试点地区，设置过渡期参考广西：新人预授权3个月，入司当天起计算，期间可售公司所有产品，预授权期间至少完成初级考试，预授权期结束后按照等级考试结果限制产品销售类型，之后逐级报名更高职级考试，过渡期后，未完成初级考试将解除代理合同。

财富是对认知的变现财富源于知识落差专业型人才 服务型人才针对保险从业人员技能培训直播课程要么做精英：月月达星要么做队伍：增个好员主管：达星 做增员理由：增员就是增市场精英：达星 做增员理由：增员就是增助理千万收入来源于大单高手？资源好？都不是！！先看看她的客户情况:随着客户越来越多，且公司有很多的服务项目：“三节一生”、“四季两游一生”，个人越来越力不从心即使365天都不休息，也不可能把客户全部见一面，如何才能更高效的服务客户？聘助理：聘4个助理，每天进行基础拜访和高互邀约，每人每人邀约2-3个高互客户，杨经理进行沟通促单！