【惠当绝顶绝市双停】3月惠赢爱家年金训练停售训练/ 产品回顾/计划训练/ 工具支持提醒本专题训练为惠赢爱家年金专属训练请机构在实操中针对绩优/有约销售人力做专项训练停售训练产品基础计划训练工具支持01停售训练由于中国经济进入低速发展期，利率不断下行，险企投资已经承压，利差损风险加大。经公司研究决定，在平衡客户、公司、销售队伍三方利益的前提下，分批次停售/调整储蓄类保险产品及计划。其中，惠赢爱家年金定于4月8日24时停止销售。惠赢为什么T训练要求一字不差惠赢T的影响2. 个险唯一在售的分红险没了3. 经典605计划没了预定利率2.5%+分红的终身分红年金没了训练要求一字不差未来的产品怎样？训练要求核心掌握看预定利率调整分红年金预定利率：2.5%下调至2%下调原因：经济下行、利率下行预期不变，保险公司利差损风险扩大直接影响：每年固定返还大幅下降，整体利益大幅下降下降多少。

形态不变的前提下，每年固定返还平均下降11%，年龄越小，少的越多，交费期越短，少的越多，具体来看年龄注：以男性10年交为例分年龄看交费期注：以男性10年交为例分交费期训练要求分红年金预定利率：2.5%下调至2%举个例子：30岁男性10年交，年交30万现在80,700元每年固定返还未来72,000元减少8,700元1. 一年就少领8,700元，10年少领多少？20年呢？到终身呢？（*只发问不给答案，让客户自己想）3. 这些钱再进入万能二次复利，少赚多少？（*只发问不给答案，让客户自己想）4. 再从万能账户取，少取多少？（*只发问不给答案，让客户自己想）。

同样交费，未来领的更少2. 固定返还超总保费的时间要晚多少？ （*只发问不给答案，让客户自己想）训练要求核心掌握看预定利率调整分红年金反过来说：30岁男性10年交，想每年领80,700元现在300,000元每年交费未来336,000元增加36,000元1. 一年就多交36,000元，10年多交36万元，成本增加12%2. 36万元对于能一年交得起30万的人来说，就是多交了1年保费还多3. 36万元对于普通工薪来说，可能就是好几年的总收入同样领取，交的钱更多训练要求核心掌握看预定利率调整这就是分红年金仅预定利率下调0.5%的结果现在交同样的钱。

未来每年领取更少未来领同样的钱，未来每年交费更高现在交同样的钱，未来超总保费更晚训练要求核心掌握看预定利率调整附查询表1.交同样的钱 -- 未来领取的金额变少2.领同样的钱 – 未来交纳的保费更高已有同业主动调整大保司 - 太X鑫X年年尊X版小保司 -中X保X：筑X未来B均为预定利率2.0%的分红产品红利的累积利率假设=2.0%预定利率=2.0%大公司不必说，曾经产品利益更激进的中小公司都先于我们调整训练要求核心掌握仅预定利率下调就影响如此大还有……训练要求核心掌握第四套生命表即将采用存量产品人均寿命提高2岁，对年金险意味着公司要多给付2年看惠赢爱家：看惠赢爱家，已经卖出的保单累计基本保额为16.9亿也就是说。

未来每年给付的固定返还就是16.9亿（每年给付基本保额）多给付2年，就要多给付33.8亿别忘了，年金+万能经典模式是2012年首创，至今已13年13年已经卖出的产品是多少？这些产品都是按照老生命表测算开发的未来都要至少多给付2年，公司要多给付多少？（*只发问不回答）已经卖出的产品就对公司造成巨大的给付压力训练要求核心掌握第四套生命表即将采用新产品人均寿命提高2岁，客户生存利益下降假设同样的预定利率、同样的产品形态。

固定给付的总利益是相同的按老生命表，人均寿命较短，同样的总利益分配到每一年就多一些，表现在产品上就是固返还相对较高按新生命表，人均寿命延长，同样的总利益分配到每一年就会摊薄，表现在产品上就是固定返还相应降低通俗理解：蛋糕大小不变，分的人多了，那每人只能少分一些训练要求核心掌握当预定利率下调与新生命表叠加预定利率下调，固定给付总利益下降人均寿命延长，固定给付总期限加长最终的结果：每年给付的金额大大减少通俗理解蛋糕变小了，分的人多了，结果就是每人分的更少训练要求核心掌握当预定利率下调与新生命表叠加那我们每个人都想分得的蛋糕不变，怎么办？加钱，买个更大的 -- 对保险产品来说，交费变更高如果不加钱。