《以附促主的全险训练》 本堂课程通过附加险的意义、在售7个火爆附加险产品学习以及以附促主的全险销售的学习，让学员对于附加险的概念有了更深的认识，最后通过以附促主的全险训练，让学员学会了如何与客户沟通，同时建立主附险销售的观念与逻辑。课程导读讲师介绍姓名所在岗位从业经历所获荣誉附加险的意义附加险的卖点全险理念训练1.附加险的概念附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加险不能单独投保，是附加在一种或指定的主险之上的险种。附加险让客户保障更全面，让客户感觉买得值2.附加险的销售意义（1/3）对客户：扩展保障面，提高保障额度增强抗风险能力：附加险利于完善保障，防范风险，提升保障水平增强产品体验感：住院医疗、意外医疗之类的附加险产品易于理赔，体验产品利益实现更多财务规划：通过长期重疾、教育金、养老金等多种产品的有效组合，实现更多财务规划目标2.附加险的销售意义（2/3）对团队。

提升专业性树立保障观念：坚持“保险姓保”从业理念，加强保险事业使命感与责任感提升专业性：培养组合销售观念，全面规划客户保障需求提升销售技能：便于团队全面了解产品体系，掌握多类产品销售技能，增强从业信心2.附加险的销售意义（3/3）对营销员：经营客户，增加收入树立个人形象品牌：保障方案更全面，呵护更细致增强客户黏性：医疗类产品易于发生理赔，而理赔是服务客户的好机会，利于增强客户黏性，进而获取服务客户的机会获取长期持续的收入来源：短期附加险可以连续投保，每年都产生佣金，大量附加险保单期累积，可获得相对稳定的收入附加险的意义附加险的卖点全险理念训练产品学习五要素一、谁能保：投保条件二、保什么：保险责任三、保多久：保险期间四、保多少：保险金额五、多少钱：保险费1.附加惠医保医疗保险01投保范围02保险期间03保险责任出生满28天至60周岁均可投保最高续保至105周岁，5年保证续保1年04产品亮点400万医疗保障，涵盖质子重离子医疗保障一般医疗基本保险金额200万元、特定疾病医疗基本保险金额200万元（其中质子重离子保障额度为100万元）。

免除后顾之忧年度免赔额为1万元，有无医保均可100%报销（注：投保时以基本医疗保险、公费医疗身份投保，但未以基本医疗保险、公费医疗身份就诊并结算的，按照60%赔付。）保障内容多：意外伤害，一般疾病及特定疾病（28种重疾+3种轻症）都包含理赔范围广：除住院医疗费用外，特殊门诊和门诊手术医疗费用、住院前后门急诊医疗费用都涵盖。上述内容仅供参考，具体均以相应产品条款及有效保险合同为准！2.惠医保（全球特药无忧）01投保范围02保险期间03保险责任出生满28天至65周岁均可投保1年04产品亮点产品特色一：83种抗癌特药，用药保障高1.药品种类全：保障涵盖83种未在中国境内上市的全球特定抗癌药品。

其中包含三款最新CAR-T细胞疗法药物;2.用药保障高：覆盖高昂的癌症药品费用；3.包含最新CAR-T细胞疗法药物。产品特色二：每年低至37元， 超高性价比产品特色三：多学科会诊（MDT）+  全球特药产品特色四：三大增值服务，给您贴心守护重疾门诊绿色通道、住院/手术绿色通道、特药基因检测增值服务。产品特色五：覆盖年龄广，等待期仅30天产品特色六：0免赔额，100%的赔付比例给付上述内容仅供参考，具体均以相应产品条款及有效保险合同为准！3.附加意外伤害上述内容仅供参考，具体均以相应产品条款及有效保险合同为准！01投保范围02保险期间03保险责任出生满28天至65周岁1年04产品亮点意外伤害身故保险金（给付基本保额）意外伤害伤残保险金（根据伤残评定等级，按照比例给付）小杠杆，大保障；每年需要50元，即可拥有5万元的意外伤害保障每一份主险合同，都应该附加的附加险当意外来临时，谁都想给自己和家人多一点砝码，那附加意外伤害无疑是最好的事前选择4.附加2020意外医疗上述内容仅供参考，具体均以相应产品条款及有效保险合同为准！