主顾开拓批量获客寿险营销成功三要素客户关系管理高效主顾开拓专业成交面谈比起过往前方更值得期待成交核心要素：信用度和好奇心建立强关系第一印象：“你很真诚！”（高端客户不愿意浪费时间去琢磨他人意图）第二印象：“你很简单！”（高端客户防守意识强，喜欢交往对象可控）第三印象：“你挺不错！”（抓住机会展示自己的实力和地位，完成弱关系向强关系的转化）信任从哪里来共同的朋友共同的经历共同的爱好共同的身份信任来自于——点：每一个客户每一次拜访线。

完整的客户关系管理面：形成固定的人脉圈层体：拥有个人品牌向心力客户经营方法全景平台关系圈层通过场景获客营销，已成最受欢迎的商业模式之一主顾开拓转介绍转介进阶同质转介绍向上转介绍影响力中心转介绍兴趣圈学习圈EMBA总裁班游学社交圈同学会同乡会商会旅游圈1、旅游时客户心理状态是放松的；2、旅游对于双方来说都是第三方的环境，客户将失去心理优势，如果营销员提前熟悉环境，能迅速建立优势心理；3、旅游可以长时间与客户沟通。生活圈育儿社群美容社群购物社群健身社群破圈的关键--价值输出我们要迅速完成“自我迭代和客户迭代”保险服务以人为媒先让自己努力发光对的人才能迎着光而来！