优质养老规划成就圆满人生概述：养老规划的定义为了保证在将来有一个自主、尊严、高品质的老年生活，而从现在积极实施的规划方案。主要特征：1.无法事后补救2.不确定性大3.强制性、储备性与安全性4.追求长期收支平衡5.以养老为目标，为客户提供退休后的持性收入帮助客户进行养老规划时面临的主要反对问题是什么？20岁，我这么年轻，开玩笑，你叫我做退休规划，怎么可能？我要先享受我的人生，谁没年轻过，我也年轻过，我也这么想过，是吧。到了30岁，我有小孩，我上有老、下有小，我还有房贷、车贷，怎么有钱买你的养老年金，等我加薪、等年终奖。到了40岁，过一阵子，现在压力挺大，疫情又那么严重，压力特别大，通货膨胀特别低，等过一阵子，这个延迟退休，不断出台之后，以后再说，以后也别说了。

我们说，我们是专业人士，你要意识到这个问题，更重要是要有方法，让客户能够面对，而且他愿意去做改变，是我们工作最难的部分。到了50岁，我也差不多五十几岁了，哪天等我咸鱼翻身，我想咸鱼翻身翻过来也是咸鱼，为什么要翻身呢？人都喜欢逃避，拖延，不愿意面对现实，面对保险的时候，你的客户都是不断逃避、拖延，不愿面对现实，某种程度你得逼他，为什么你敢逼他？你就得非常清楚了解，为什么我得逼他？不然这是一个人性的基本。到了60岁，其实我也想多存一笔钱，可以有一个好的退休规划，如果对于一个60岁的人，退休规划对他有什么帮助呢？帮助其实不大，因为他已经没有足够的时间，我们讲主要目标对象是中上白领这群人，不是少数那些所谓高资产或者富二代的人。

到了70岁我很后悔，如果人生可以重来，人生没有重来，千万别后悔，尤其做了保险之后，你的人生当中没有早知道三个字，如果你的人生还有早知道，表示你的保险可能是白做，所以你得先说服自己，你才有办法说服你的客户。养老规划三大反对问题1、我还年轻2、我有社保就够了3、收益不高X+Y+Z=?在大家写的标签里面有三个非常重要的议题，我有社保，我老了，我吃的少，何况我有社保，他觉得够了，反正我用的不多；通货膨胀，你这个利率那么低，3%，怎么可能？他永远看不起你的东西，保险从来没划算过，划算不等于保险的字眼，划算是投资字眼，保险讲的是杠杆，保险不讲划算，保险甚至是负利率，因为保险解决的是风险。

保险解决的不是报酬率，所以大家一定不要把客户带到你的短板，那不是你的强项，所以保险解决不了所有退休规划的问题，但是退休规划的某些项目上一定要保险，因为只有保险的工具可以解决它的问题。第三，我还年轻，我也觉得我很年轻，20岁年轻，30岁年轻，40岁年轻，50岁也觉得年轻，60岁也觉得年轻，他不觉得他老，所以认知跟事实之间有落差，你要非常淡定、清楚的去了解，我们面对这个问题最大的挑战就是你用现在的眼光在看未来的问题，对你退休来讲那是30年后的事情，你有没有30年的高瞻远瞩？我不知道，但你必须要用这个角度去看，而且你要让客户也用这个角度看见，人看见都不一定相信，何况他看不见。我们如何引导客户看清楚他的未来。