关于提升公司服务水平的思考
总体工作思路——基本思路
紧密围绕“积极均衡、整合转型、创新超越”的12字方针,坚持为销售营造环境,以客户需求为导向的基本原则,以着重解决突出问题为着眼点。
具体内容是:转变观念为根本,沟通机制为桥梁,客户管理为支撑,整合资源为手段,精细管理为基础,创新服务为突破,强化监督为保障。
——整合转型
客户管理转型:
从基本缺失到深度分析挖掘。
服务模式和方式转型:
从以保单为中心到以客户为中心。
服务标准和管理转型:
从相对粗放、片面、分散到精细、全面、集中。
服务质量评价标准转型:
从内部评价为主到客户评价为主。
——实施路线
起步阶段:
2008年底
完成客户服务规划
宣导客户服务转型的理念
构建差异化服务的框架,VIP服务初见成效,客户分析显现初步成果
提出电话、短信、网站服务渠道整合的基本构想
提出电话服务中心细化管理和服务的基本措施
提出服务品质管理集中管控和评价的基本思路
提出通过客户服务活动等手段搜集完善客户资料的方案
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