计划与主顾开拓课程大纲学会根据收入目标拟定拜访计划课程目的目标设定计划拟定名单整理主顾开拓了解主顾开拓关键步骤及销售管理工具列出30-50个客户名单1.你的人生梦想是什么？2.你的收入目标是多少？畅想一下：01目标设定寿险工作目标的核心是收入目标，清晰的收入目标就是我们工作行动的指引目标的意义接下来，我们共同了解一下目标的意义，我们勤奋工作是为了提升收入，提高家庭幸福指数，清晰的收入目标为我们工作提供了方向。怎么设定自己的收入目标设定目标是不是每个人都清楚如何设定目标呢？那我们怎样才能设定科学且合理的收入目标呢？有没有伙伴愿意来分享你是如何制定收入目标的？一年具体是多少吗？你算过你的家庭开支一年具体是多少吗？

大家一起算一算家庭生活收支（学员根据表格填写10分钟）(1)未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和(1)未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和）(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和）(3)未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1)-(2 (3)未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1)-(2)(4)每个月必要收入=(3)/1 (4)每个月必要收入=(3)/12家庭生活收支表中支出项目一共分为四个部分：一、固定费用；二、生活费用；三、业务开支；四、其他杂项。先计算每月实际支出，乘以12就是全年的支出。未来12月的总支出等于四项支出的全年总计之和；未来12个月的其他收入是指个人的其它收入（比如房租、配偶的年收入、其它副业收入等之和）；未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1)-(2)；每个月必要收入=(3)/12你的家庭支出是多少？通过使用家庭生活收支表计算你的家庭支出是多少？这与你在使用收支表计算之前认为的家庭开支是否一致？你是家里的收入顶梁柱吗？目前的收入是否支撑起家里的开支呢？你以为要收入多少才能维持正常的开支或者提升家庭的幸福指数？

将开支项目转换为我的收入目标目标清晰，是实现收入的前提郑重写下你的收入目标这是一份对自己和家人的承诺02计划拟定如何达成我们的理想收入目标，是接下来我们要讲的计划实施如何实现收入目标1、设定每月平均收入目标2、折算成每月的保费目标3、细化到月成交件数目标4、计算月递送建议书数量5、进而推算出日工作内容如何实现我们的收入目标，寿险是根据我们的月收入目标折算出每个月的保费目标，然后根据保费目标细化成成交件数，根据我们的工作规律，然后计算每个月递送计划书的量，而今推算出每天的工作内容和工作量按照营销规律统计，每个成熟业务人员拜访10位客户。

能递送保单建议书3人，最后成交1人寿险10:3:1大数法则示范：成熟业务员目标计划实施以收入目标10000举例，需要佣金10000（20%佣金比例折算）按10:3:1法则，需要成交3单，需要30访，每周7.5访当月佣金10000元当月保费50000元当月成交3件每月30访每日至少1.5访每天平均1.5访每周平均7.5访每周7.5访成熟业务员成熟业务员：每天参加早会1小时，拜访客户1.5小时，工作共2.5小时，完成10000收入年金险件均1.5万平均每天3访平均每周20访我们的拜访寿险无捷径，访量定江山新人从业建议平均每天工作4h平均每月收入10000算一算为达到自己的收入目标（1）每周需要多少访？