十年期及以上产品销售逻辑十年期及以上产品的意义回归保险本源，长期缴费的好处保险不是消费，也不是投资，而是财富在时间、方向、数量上的分配；不要站在某个时间点去看待它们，而是要从整个生命周期的长度去思考；1.减轻每年交费压力。拿买房子来举例子。一般人买房子都会选择按揭贷款，保险也一样，长期缴费就是将保费“分期”了。分期越长，每年的缴费压力越小；虽然总保费增加了，但是通胀和收入也在提高。回归保险本源，长期缴费的好处2.发挥保险杠杆作用。保险的本质是以较少的钱来换取更高的保障。

比如重疾险，长期缴费，万一交费前几年出险，则可以豁免后续保费，充分发挥杠杆作用。回归保险本源，长期缴费的好处2.发挥保险杠杆作用。保险的本质是以较少的钱来换取更高的保障。比如重疾险，长期缴费，万一交费前几年出险，则可以豁免后续保费，充分发挥杠杆作用。回归保险本源，长期缴费的好处3.增加附加险保障时间。某些附加险(比如附加医疗险等)保障期限与跟交费期限相同，选择缴费时间越长，附加险保障时间也越长。回归保险本源，长期缴费的好处4.长期缴费搭配保费豁免。

以重疾险为例，许多重疾险会附加投保人豁免或轻症豁免条款:如果投保人或者被保险人出现轻症重疾等约定的情况之后(具体情况视合同条约而定)，后续的保费不用继续再交，保险合同依旧有效。保障类的产品，通常意味着要用尽可能少的经济投入，来转移可能发生的较大风险。回归保险本源，长期缴费的好处5.让家庭避险能力更强。每一个保险的类型不同，想要全面的保险保障，必须是多种保险组合起来的，但是每个家庭也需要一定的现金流来规避风险，所以，选择把保费进行分期缴纳，既可以不占用家庭的太多的现金，又能满足保险的需求，何乐而不为呢?3.0时代，推动十年长险是必然趋势3.0时代推动十年长险监管：避免长险短做，回归保险长期保障的本源。

公司：获取更长的资金流，有利于稳健投资，会有更好的回报和好产品回馈客户。市场：利率下调，增额寿险，养老年金、重疾产品依然是主流，更侧重锁定长期收益和保障。客户：以时间换空间，十年期压力小，杠杆作用更大。3.0时代推动十年长险长险产品的意义增额终寿：针对理财客户，锁利灵活，中长期投资方显复利价值。养老年金：针对养老群体，终身现金流，解决养老刚需。重疾保险：针对所有个人和家庭，回归保障，发挥杠杆作用，是财务健康的基石。3.0时代推动十年长险唯一没有再投资风险。

白字黑字锁定收益，基本不受市场负向影响，没有风险。唯一有杠杆的工具。理财+保障的金融属性，活着拿钱，活多久拿多久，人不在了赔钱，无论如何，都能实打实的放大你的资产。唯一的复利增值。时间越长，利率越高。妥妥的“利率上行”！唯一能转移风险、弥补损失的产品。风险保险公司承担，大病/小病/意外/伤残，自己不花钱、少花钱就是赚钱。十年期养老年金销售逻辑十年期养老年金销售逻辑-无法替代1.专款专用的强制储蓄很多人买增额寿是冲着“快速回本”去的，看看很多网红产品和部分公司的退保率就知道了。带着高收益退保并不是真正买保险的初衷；增额寿过于灵活，中途能够减保领取，你就会忍不住不停的取钱出来花，导致需要的时候没有足够钱来养老。而养老年金呢，用法比较单一，就是把钱留到养老时才能领取，真正做到专款专用。保证老了之后一定有钱花。