两乡外勤生产模式1两乡外勤生产模式概述2两乡个人层面生产模式3两乡小组层面生模式内容大纲4两乡职场层面生产模式两乡业务生产流程及督导要点销售环节拜访、沙龙活动自展陪访、互助、平台环节要点拜访谁怎么访怎么督谁来办谁参加怎么办怎么追谁来陪么讲怎么促谁来讲邀约谁怎么讲怎么促谁来办谁参加怎么搞怎么追管理要点一、设计、规划。各环节设计、规划，指导队伍运作。二、督导、追踪。各环节落实督导、追踪、纠偏三、示范、引领。亲自示范、引领，大主管外勤工作模式的意义外勤工作模式标准化网点业务运作内勤工作模式系统化。

1、转变无序为有序2、统一聚焦抓要点3、督导纠偏出成效两乡外勤生产模式释义两乡外勤生产模式业务生产模式队伍生产模式两乡集增集育运作增：集中新增为主，常态新增为辅，对接两乡版签约班育：两乡411启航班，衔接职场训练目标：客户拜访、多轮点击、客户转化诉求：督导伙伴每天参会，有事干，干什么，有人督。两乡外勤生产核心经营模式：乡镇区域经营依托乡村、乡镇，做好片区服务。工作内容：宣传宣讲保险意义与功用组沙龙、小说会、职场平台生产核心工作目标：服务政保客户两乡孤单客户、政保客户、综金客户两乡外勤生产模式个人拜访小组沙龙职场平台两乡网点三个层面，对客户进行三轮点击。个人层面，每日按要求拜访，实现客户首轮点击。

小组层面，邀约意向客户参加组沙龙，由主管进行面谈，实现二次点击。职场层面，邀约意向客户参加职场周生产平台，实现三次点击。通过三次点击，提升客户成交概率，实现外勤活动业绩提升。首轮点击二次点击三次点击苏客汇系统（名单-建库-拜访-结果反馈）动作每日三访、每周平台/沙龙邀约2人标准技能训练、客户梳理、邀约拜访苏客汇建库流程二、两乡个人层面生产模式—技能训练早会经营—小组早会配套工具：小组早会运作要点（见附件1）、168话术、两乡十六类准增员画像动作要点：（1）早训。公司当下产品介绍、销售逻辑学习、增员话术等。（2）活动量管理。填写活动量工作手册，汇报访量情况。（3）现场演练。形式白板产品演练、情景模拟演练、角色扮演演练及群体讨论模式。二、两乡个人层面生产模式—技能训练附件1：小组早会运作要点早训：集中背诵销售逻辑、产品卖点等内容，提升销售信心，强化展业技能。

将人员分为新人和老员两类，确定两类人员当日背诵内容，新人背诵内容以新人育成相关销售逻辑为主，老员可背诵当前主销产品销售逻辑等内容。活动量管理：养成良好工作习惯，小组早会前完成活动量工具填写，汇报自己访量情况。市场实作分享：培养能力，以先进引导，激励士气，形成团队分享式学习氛围。有出单或者增员的伙伴，可以简要分享自己的心得和做法。问题交流与解答：小组早会现场对拜访和工作中遇到的问题进行提问并请主管给与解答辅导。技能讲解与训练：固化职训ABV、产品及客户经营等实战技能培训，提升销售、开拓、服务、增员等技能。每次选择一项训练内容进行训练，坚持循序渐进，训练主要以背诵、演练为主，三分讲七分练，训练内容可以循环重复，技能较弱新人会后单独辅导。工作安排：根据经营主题，结合个人实际情况进行工作安排。