专业制胜魅力领航行而不辍 / 未来可期业务开拓初入张利军团队内勤，明确目标坚决不做销售，销售有难度个人有顾虑5次面试，斩钉截铁1.内勤成长空间有限，收入不高；2.无法获得父母的认可；3.个人压力，购买汽车月度要还贷款（无退路）思维转化，接受销售10个月之后，辞去内勤转为销售半年时间，成为销售精英自定目标：月月开单，确保每个月1件业务开拓辞去内勤，全职销售业务开拓业务员成为销售精英我遇到的困难技能不足客户那里来如何提升签单率销售问题，对症下药1.技能不足——训练提升2.客户那里来——需要开拓多种渠道，缘故客户非长久3.如何提升签单率——要想签单。

拜访不能停成为销售精英的三步骤业务开拓准时出勤客户开拓有效拜访有效拜访的定义客户家里能坐下来半小时，能在沟通中谈论保险，能够掌握客户资料与信息，同意递交计划书并确定拜访时间。多渠道客户开拓有客户才能有成交，挖掘多渠道客户实现月度签单目标1坚持全勤，掌握时讯保持正常出勤，参加各项培训学习产品，了解当前竞赛安排基础管理我对基础管理的认知目标规划：全员以收入为目标引领时间管理：以周为时间管理单元每日核心：每天有效的活动量。

终极目标：养成伙伴固定、专业、高效的工作模式！基础管理是营业部核心竞争力所在，短期看不到成效，但认真到底，终有回响基础管理-以521客户画像技术为逻辑内核，开展高效的小早管小早小早“管”活动量管理疑难解答小早“练”训练、辅导、通关小早分段1. 客户为什么买？2. 客户为什么不买？2感1. 家庭结构：你是谁2. 购买力：有钱吗3. 保险情况：有哪些保险4. 投资情况：有哪些投资5. 兴趣爱好：喜欢什么5官从专业角度给客户一个购买的理由1点通521技术落地强化小早管基础管理-以521画像技术为逻辑运作小早管理运作方式：小早管理：Step1.利用小早管521画像模板，每位组员对昨日所有客户拜访画像情况和今日所有拜访客户基础画像进行汇报。

Step2. 主管选择2-3位具有特点的拜访客户进行详细画像汇报，并重点点评、答疑、分析；Step3.晚上521复盘：主管主导，群内发布。521拜访汇报模板基础管理-依托主管、星导、功能组组建训练团，开展专业的小早练做到专业小早练，关键在于组织的保障：基于主管、星级导师、功能组（教育训练功能组），建立小早练训练团基础管理-小早练的运作要点01.有规划，有主题：结合主题营销、主题增员，细化周训练主题，并形成月、周行事历，上墙公示。02.使用白板，先示范后演练：运作：先由训练团人员对训练内容进行专业化示范，再选择伙伴进行再示范。目的：一方面让练得好的伙伴有参与感，认同感，一方面让练得差的伙伴有责任感。03.凡训练，必通关：举个例子：六步成福，步步通关，工具：六步成福通关表按月汇总伙伴阶段通关记录，形成学习档案，月度会议时进行优秀表扬。基础管理-年轻化团队管理心得团队小靠感情。

团队大：建制度、靠组织人人有活干、不能有人闲团康活动胜于业务竞赛荣誉激励胜于金钱奖励找到他的长处、发挥他的优势张弛有度方为管理队伍发展我的转变起因：看到组织发展的收入一位走组织发展的主管，销售业绩不高，收入高于我触动专研基本法，发现组织发展的利益行动：个人销售孤独，志同道合共同创富**创业：队伍是根，业务是叶，枝繁叶茂，收入翻番销售精英一主管队伍发展—我的观念转变我的转变起因：看到组织发展的收入一位走组织发展的主管，销售业绩不高，收入高于我触动专研基本法，发现组织发展的利益**创业：队伍是根，业务是叶，枝繁叶茂，收入翻番销售精英一主管队伍发展—我的增员三步骤。