以梦为马乘风起航——2023为梦想加油2023梦想回顾脚踏实地添富有我2023梦想启航2023我的年度梦想：三个百万百件保单百万保费百万收入抓住产品机遇，把握xxxx，我做到了...积极培训，认真学习，激发内心对产品热爱详细盘点名单，梳理客户资源借助平台，用好活动高效促成分类经营，功在平时服务致胜名单盘点要领第一类：0-10岁的老客户讲解要点：子女婚嫁金第二类：30-40岁的老客户讲解要点：养老与子女方案资源好记性永远不如“烂笔头”工作日志、早会笔记客户、引才档案方案资源借助梦想清单的工具放飞梦想，规划未来达成共识，努力奔跑了解需求明确目标列梦想清单前，先回顾过去一年的成长、收获与遗憾，正确认知自己与家庭的需求，复盘2023年的工作成果，了解当前的业绩达成进度，以明确2023年的标准与目标。

将自己未完成的一件件愿望、目标和梦想列出来，覆盖工作与生活、个人与家庭的方方面面...将2023年中要实现这些梦想，所需的金钱量化出来，计算出的总数，即是我们的年度收入目标。是不是不算不知道，一算吓一跳？不过，梦想够大才称得上梦想。怕就怕梦想也列了，不知道怎么实现。所以实现梦想的道路才更加光芒万丈。1、结合梦想与目标估算年度收入2、根据年度收入目标，化整为零，目标分解；3、填写年度规划面谈表，再次明确：年、月、周的保费、件数、增员、拜访目标；4、明确落地措施和对应正负激励。我们小伙伴的梦想清单很可能是个看起来有点吓人的数字，可以一看到数字，第一时间就觉得没有达成的希望，在《梦想清单》中有对年度目标做分解的表格：拒绝一心求“稳”，梦想清单只是日常支出，打算“新年走老路”的行为。

每位伙伴身上都蕴含着巨大的潜力，请在年初，真真正正的畅想一下你和家人更为美好的未来。相信自己，这些愿望将会通过你的期许与努力，实现的更快。用梦想清单，实现你最向往的未来1个周后？1个月后？3个月后？半年之后？现在：有规划有激情讲师讲解大纲可参考表述：几乎所有伙伴在刚刚面谈完都非常热血澎湃，对自己的规划十分有信心，但是，1个周后呢？1个月后呢？3个月后呢？半年以后呢？

是否还能保有当时的初心？是否还依然激情澎湃？梦想清单、年度规划、目标分解仅仅是万里长征第一步持续追踪、复盘，确保不忘初心建议每周一/周二盘点上周目标差距，确保目标进度过程监控讲师讲解大纲可参考表述：规划面谈、梦想清单、目标分解都仅仅是万里长城的第一步，在向目标前进的过程中，团队长需要对伙伴持续追踪、督导、多次面谈，确保我们的小伙伴不忘初心砥砺前行，所以，建议各个团队长以小组为单位，每周一或周二根据目标分解表、周检视、月规划表，再次规划面谈。需要强调的是，主管必须以身作则，完成既定目标，成为团队的榜样，不然面谈是没有任何说服力的。