以附促主签单销售变得轻松数据展示（含转保件) 620400元69件93%个单客户20%以上是从卡单、附加险客户转化而来01卡单销售的缘起02卡单销售的秘诀03个单转化关键点教学时间：1分钟教学目标：概述公司篇课程的整体框架教学方式：讲授教学流程及要点：1.通过对行业的了解，相信大家知道了保险行业是一个前景广阔、市场潜力巨大、值得选择的行业。2.提问：投身行业选择公司，那么**是一家怎样的公司，是否够实现自我价值和人生梦想的呢？辅助资料：无PART01卡单销售的缘起我过去对卡单销售的认知佣金低不划算做理赔很耗时卖卡单没方案卖卡单太麻烦了，有同样的时间不如卖几张长险而且卖卡单也不赚钱。我的驾校同学于先生，家里开了一家人力资源公司，通过接触了解我保险做的这么好之后，在我这里购买了团单。并在2019年开门红签订年金险30000元，5年交费。不管是卡单客户，附加险客户，个单客户，首先要成为我的客户。

我过去对卡单销售的认知卡单是增加客户体验感的“加强针”保费低，购买卡单没有压力成交更容易小病住院及意外医疗，更容易让客户体验到保险的作用快易理赔，资料齐全理赔当日客户就可收到理赔款卡单销售的认知改变先有交易再有交情，卡单成为我们和客户建立良好关系的桥梁，客户体验好，感受佳，才更容易成交，成为我们的忠实客户。PART02卡单销售的秘诀销售卡单的秘诀意外类卡单对建康核保相对简单，更多客户可购买；投保年龄最高至80周岁，年轻客户群里可以购买卡单，增加父母的意外及医疗的保障（例如吉祥三保）保费低，每个人每年百八十块钱，客户购买没压力；销售卡单的秘诀拜访前一定要做好准备形象准备着职业装资料准备卡单投保书、草稿纸、笔、拜访礼品；心理准备对于我：说不说是我的事，做不做是客户的事；对于客户：买不买没关系，你听我讲的是否有道理；一定要先讲清三讲：重点讲公司的实力、讲自己的荣誉买保险一是看中公司的实力与服务理赔，二是看中业务员的信誉，所以一定要在销售卡单之前解决客户的信任问题。

讲公司、讲自己，其实是将异议处理前置，所有的异议处理，都是因为对公司和营销员不信任。销售卡单的秘诀填写一段讲公司和自己的话术销售卡单的秘诀练一练：第一次的接触的准客户，没有签成个单，要主动介绍卡单，实现圈客，为后续跟进做准备。第一次见面个单没签成，分析客户原因如果是保费不合适，就要以卡单为切入点，先让对方成为自己的“准客户”，通过对“准客户”的服务与经营，慢慢取得信任（尤其是卡单理赔），转化为个单，这样的客户，续期与转介绍的质量都很高。

销售卡单的秘诀即使第一次签订卡单，都要讲解个单。沟通逻辑：王姐，在我这买卡单就代表您对我的服务满意，正因为您信任我，我要给您梳理一下您目前的保障情况，咱不能稀里糊涂买保险。不过您放心，买不买没有关系，你听我讲的有没有道理。（引入三全理念，分析客户保障，为将来个单转换做好铺垫）。销售卡单的秘诀卡单销售的需求六问第一问:姐，我们每天辛苦的工作，目的是为了咱们这个家过得很好，很幸福，您同意吗?第二问:那姐你看啊，家庭幸福就是一定需要钱，您同意吗?第三问:钱一定是我们辛苦赚来的，您认可吗?