期困难长期正确的事数据展示具体运作年度目标个人认知数据展示具体运作个人认知一个是时间的坚持一个是标准的坚持保险是无形的商品客户没有即时需要的感觉保险是无形的商品客户没有即时需要的感觉保险的特性注定沟通的次数强于沟通的时间对保险的理解：每次沟通一定要有明确的主题：决定决定要如何改变决定要何时改变欲求?想要解决的欲求?想要改变的欲求行动?一定要采取行动?一定要签字付钱不安?引起心中的不安?引起心中的不满见面的次数一定重要于见面的时间很多同事的困惑并非来自于技能，而是首先工作的源头—主顾开拓保单成交的多少主要在于源头—主顾开拓行动欲求不安决定我眼中的保单生产线数据展示具体做法个人认知签单规律10:5:3:1：签单规律10:5:3:1：签单规律10:5:3:1：

一、用个人拜访的方式完成签单的效率(以每日三访形式)累计见面次数：10+5+3+1=19销售周期：19/3=6二、以团队活动形式积累+个人拜访促成(以每日三访形式)累计见面次数：1+5+3+1=10销售周期：10/3=3结论：团队活动是最有效率的客户积累方式优势：1、快速积累客户收集名单2、灵活，随时随地召开起来3、白板会，可写可念劣势：1、产品单一受众单一2、主观主导大于客户需求，容易失去市场过去我的活动形式。

寻求一种讲解方式以家庭财富为切入点规避部分拜访常见的异议问题涵盖意外、医疗、健康、养老、年金...升级才能生存团队活动的升级家庭时期年龄阶段客户类型特点建议单身期25岁前刚毕业的学生、单身青年赚的相对较少提升收入的同时，尽量节约日常生活开支，开始第二账户的配置家庭成长期【25岁，50岁)有家庭，孩子收入不断提高赚的多但花的也多检视完善第二账户，匹配家庭责任，覆盖家庭成员，同时开始考虑第三第四账户的平衡家庭成熟期50岁以后有一定财富积累的客户有资产但可能会有投资、经营等风完善第二账户不断提高第四账户的占比标准普尔图适用适用所有客户针对家庭周期中的三个重要阶段，灵活运用标准普尔家庭资产象限图的配置观念。第一步：引入标准普尔今天能够和大家共聚一堂说明我们有钱又有闲。

咱的生活真的是越来越幸福了……今天邀请大家来主要想介绍一种资产配置方式，它不能帮咱挣大钱，但能帮咱维持家庭财富稳健增长今天我花一点时间给大家介绍一下。要点：①一定要有赞美并了解客户家庭状况②激发客户的自豪感、优越感，对当下生活的满足感、幸福感③提出资产配置方式引入标准普尔如何讲解标准普尔家庭资产象限图第二步：标准普尔基础内容包装标准普尔：?权威性：全球AAAAA级信用机构不受任何国家和公司的管辖，曾经下调美国的主权信用评级，引发了全球市场的剧烈波动。科学性：曾历经20年调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出一个公认最合理稳健的家庭资产配置方式：标准普尔家庭资产象限图。