巧用心理战术利用客户的对比心理让客户感受自己的优势和好处保险营销是一门艺术，也是一门科学。保险营销员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要掌握专业的保险知识和技能，还要运用各种心理战术，影响和说服客户，促成交易。其中，对比心理是一种常见而有效的心理战术，它是指人们在进行选择或判断时，会根据不同的参照物或标准，产生不同的感受和评价。保险营销员可以利用客户的对比心理，让客户感受到自己的优势和好处，从而增加客户的购买意愿和信任度。本文将介绍保险营销员如何巧用心理战术，利用客户的对比心理，让客户感受自己的优势和好处。

利用产品对比突出自己的产品优势PART 02利用产品对比，突出自己的产品优势保险产品是保险营销的核心，也是客户最关注的内容。保险营销员要想让客户选择自己的产品，就要让客户看到自己的产品相比于其他产品有什么优势和特点。这时候，就可以利用产品对比的方法，通过横向对比或纵向对比，突出自己的产品优势。利用产品对比，突出自己的产品优势横向对比是指将自己的产品与同类或类似的产品进行对比，突出自己产品在价格、性能、服务、品牌等方面的优势。例如：“您看，这款重疾险不仅覆盖了120种重大疾病，还包括了轻症疾病和特定手术等多重保障。而且它是终身型的，只要交满10年就可以享受终身保障。相比于其他公司的重疾险，它不仅保障范围更广泛，而且价格更实惠。”“您看，这款医疗险不仅可以报销社保范围内的医疗费用，还可以报销社保范围外的医疗费用。而且它是全球通用的，无论您在国内还是国外看病都可以享受报销。

相比于其他公司的医疗险，它不仅报销范围更广泛，而且报销速度更快。”利用产品对比，突出自己的产品优势纵向对比是指将自己的产品与同一公司或同一系列的不同档次或版本的产品进行对比，突出自己产品在功能、效果、价值等方面的优势。例如：“您看，这款寿险有三个版本可供选择：基础版、标准版和高级版。基础版只提供最基本的身故保障；标准版除了身故保障外，还提供了意外伤害和残疾保障；高级版除了以上保障外，还提供了养老金和分红等增值服务。相比于基础版和标准版，高级版虽然价格稍高，但是保障更全面，回报更丰厚。”“您看，这款理财险有两个期限可供选择：5年期和10年期。5年期的理财险只需要交5年的保费，就可以享受10年的保障和收益；10年期的理财险需要交10年的保费，但是可以享受20年的保障和收益。

相比于5年期的理财险，10年期的理财险虽然缴费时间更长，但是保障时间更长，收益率更高。”利用产品对比，突出自己的产品优势利用产品对比的方法，可以让客户清楚地看到自己的产品与其他产品的差异和优势，从而激发客户的购买欲望和信心。利用人物对比突出自己的服务优势PART 03利用人物对比，突出自己的服务优势保险服务是保险营销的重要组成部分，也是客户最看重的内容。保险营销员要想让客户选择自己的服务，就要让客户看到自己的服务相比于其他服务有什么优势和特点。这时候，就可以利用人物对比的方法，通过对比自己与其他保险营销员或其他行业人员的服务水平、服务态度、服务效果等方面，突出自己的服务优势。