会经营银保渠道经理能力提升训练营【教学时间】2分钟【教学目标】开篇点题，介绍本堂课程【教学方式】讲授、互动【讲授要点】简要介绍本套课程、与本节课程的大致内容，引发学员的兴趣，可进行提问课程P.P.P目的：渠道经理通过本课程，了解渠道经营的重要性熟练掌握客户经营、活动经营的操作流程和要领目标：增强网点粘性，提升客户服务水平，实现业绩增长过程：2课时教学方式：讲授、案例分析、情景演练收获：渠道经理客户经营能力提升，活动策划能力提升，收入水平提升【教学时间】3分钟【教学目标】介绍PPP表【教学方式】。

讲授目的：渠道经理通过本课程，了解渠道经营的重要性，熟练掌握客户经营、活动经营的操作流程和要领目标：增强网点粘性，提升客户服务水平，实现业绩增长过程：4课时方式：讲授、案例、演练收获：渠道经理客户经营能力提升，活动策划能力提升，收入水平提升经营概述客户经营【教学时间】1分钟【教学目标】介绍课程【教学方式】讲授【讲授要点】介绍课程脉络经营概述【教学时间】【教学目标】【教学方式】【讲授要点】改变了人和服务的关系电子商务降临到这个国家，改变人和商 品的关系，服务行业被彻底重构。改变了人和金钱比如互联网金融，以支付宝为代表的第三方支付平台改变 了国民的消费习惯，移动支付成为主流。

腾讯旗下的财付 通凭借微信红包的社交功能，得以和支付宝在第三方支付 平台领域形成双寡头局面。后疫情时代的三个没有改变了人和信息的关系打开电脑你就可以看到无数的新闻，可以给他 写E-mail，或者用一些即时通信系统，比如微信，在一秒之内就能联系到对方。改变了人和空间的关系通过线下和线上之间的购物服务，能够形成闭环的系统。

改变人与城市之间的关系今日头条、美团和滴滴、拼多多，滴滴正在重 新定义城市，拼多多在重新定义城市的边界在什么地方，五年前我们不可能想象的是，五六线城市和乡镇县的人民在享受五六年前无法享受的事情。国民经济的基础设施在互联网之前，这个国家的基础设施是什么呢？是 交通、电力、金融、能源、教育、卫生、通信设施。在今天，你会发现还有社交、电子商务、移动支付、 物流、媒体资讯。

思考一下作为渠道经理，我们经营的是什么？根据网点现状及客户画像筹划、组织的一系列战略性规划和安排，包含渠道经营、客户经营、活动经营。【教学时间】2分钟【教学目标】让渠道经理对我们经营的内容有所了解【教学方式】互动提问，讲授【讲授要点】以提问的方式进行互动，启发思考一、抛出我们主要经营的三个方面，即渠道、客户和活动二、说明渠道经营主要由公司领导、团队长去对接，而我们作为渠道经理，主要需要掌握的内容是客户经营和活动经营渠道经营定义1是指与银行相互渗透融合，运用合适的战略模式与银行建立紧密的战略合作伙伴关系，充分利用和协同银行与保险公司的资源，从而为客户提供兼备银行和保险特征的金融产品和服务。

渠道经营的定义，即渠道经营是指与银行相互渗透融合，运用合适的战略模式与银行建立紧密的战略合作伙伴关系，充分利用和协同银行与保险公司的资源，从而为客户提供兼备银行和保险特征的金融产品和服务。建立利益共同机制，增强网点核心竞争力，实现资源价值最大化意义渠道经营的终极目标是实现平台提升及业务增长，提升市场竞争力公司队伍渠道经营提供精准服务，深化渠道合作关系，培育核心网点、沉淀绩优网点，促进队伍留存【教学目标】让客户经理对渠道经营的意义有所了解【教学方式】互动，讲授【讲授要点】从三方面阐述渠道经营的意义，分别对于渠道、公司、队伍来说，都有哪些好处。在讲授过程中也可使用提问互动的方式，让学员积极参与进来。