2023年新健康险理念宣导70040%30020%70040%30020%健康险出现危局根据上市公司公开数据显示国内大型上市险企因健康险下滑导致了长期保障类新单保费六年连跌某大型上市寿险公司长期保障新单保费与占比(亿元)数据来源：上市公司年报 ，长期保障险包括疾病险、一般寿险长期意外险等占比五年连跌长期保障险新单保费占比2022H12019202120182020-10046%45%20%34%2684775175001001440%9%健康险增长动能商业重疾险覆盖人口已到较高水平销售人口红利快速消失销售人员与新增客群错配放缓分析数据来源。

国家统计局、中保信；数据截至2021年上半年总人口(万人)被保人数(万人)覆盖率我国长期疾病险%与之相应根据北京师范大学中国收入分配研前的抽元以上的人口占比为期疾病险覆盖率较为一致长期疾病险覆盖人口已达2.2亿说明商业健康险覆盖人口已到较高水平被保险人数达2.2亿人，月收入这与长率约为3000覆盖样调研数据16%究院疫情在16%30%20%15%18%行业重疾险保费收入与代理人规模健康险一直是代理人维系考核和收入的重要来源。

2015年代理人数量迎来爆发式增长也从一定程度上促进了健康险的火爆销售。然而随着销售人口红利的逐步消失，代理人数量自2019年后呈现断崖式下跌导致健康险亦呈现一致性的下滑趋势。行业重疾险保费收入与代理人规模健康险一直是代理人维系考核和收入的重要来源。2015年代理人数量迎来爆发式增长 ，也从一定程度上促进了健康险的火爆销售。然而随着销售人口红利的逐步消失代理人数量自2019年后呈现断崖式下跌导致健康险亦呈现一致性的下滑趋势。

销售人口红利逐步消失基于主流重疾险形态2021年研报显示新单重疾险客户核心年龄在30-34岁之间。而传统保司个险渠道主流代理人年龄分布在40-54周岁区间与当前重疾险主流投保年龄的80、90后客群存在一定年龄错位从而导致一定程度的客户经营难题。代理人投保人数据来源：投保人年龄数据基于华泰证券2021年研报《重疾险的未来》图19，代理人数据基于2022年管理驾驶舱数据基于主流重疾险形态，2021年研报显示新单重疾险客户核心年龄在30-34岁之间。

而传统保司个险渠道主流代理人年龄分布在40-54周岁区间与当前重疾险主流投保年龄的80、90后客群存在一定年龄错位 ，从而导致一定程度的客户经营难题。数据来源：投保人年龄数据基于华泰证券2021年研报《重疾险的未来》图19，代理人数据基于2022年管理驾驶舱数据销售人员与新增客群错配重疾险投保人年龄与阳光个险渠道代理人年龄分布(%)摘自阳光保险《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》中国现代家庭四大需求共九大关注方面摘自阳光保险《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》纵横计划?洞察客户需求?构建多元产品体系?客群优化与价值提升?

 专业化渠道和专业化队伍建设成为专业领先的家庭保险保障服务商?洞察客户需求?构建多元产品体系?客群优化与价值提升?专业化渠道和专业化队伍建设成为专业领先的家庭保险保障服务商以纵横计划为指引，全面满足客户保障需求以纵横计划为指引关注中国现代家庭的多维度需求从全生命周期需求和多元化产品与服务体系两个方向全方位满足客户需求。客户需求：健康险保障半数以上的中国受访者表示，医疗险和重疾险是首要考虑加强保障的险种，比例依次高达57%和56%。疫情推升了民众的健康风险意识，重疾险(48%)和医疗险(36%)是中国消费者认为保障最为不足的险种。