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早会专题高端医疗险的优势如何为选购17页.pptx

  • 更新时间:2023-03-14
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如何为自己选购高端医疗险高端医疗险的优势广泛高端医疗险的优点有很多,相信每一个对于医疗险有了解和研究的朋友都会知道一二,今天再简单给大家总结一下高端医疗险的优势:全球范围内的优质医疗资源优先的诊疗服务,不用排长队,不怕“一床难求”更好的医疗环境、更高的私密性每年高达千万的保障额度医疗网络内直付结算,不占用现金流海内外二次诊疗意见、全球紧急救援等高端增值服务那么怎么选择一款适合自己的高端医疗险。不同的高端医疗险之间会有很大的差别高端医疗险的价格虽然和一个名牌包差不多,但买高端医疗险可比买包复杂得多。

一方面,医疗险是出险率最高的险种,对服务的要求很高;另一方面,医疗险是信息最不对称的险种,很多重要信息都是你在产品介绍和条款上找不到的。不同的高端医疗险之间,会有很大的差别。那么,挑选高端医疗险,应该从何入手?具体要考虑哪些因素呢?先挑公司还是产品我们选重疾险时,产品比公司重要;但医疗险不同,你选择什么样的公司,直接关系到你的服务体验好不好,保障能不能持续稳定。为什么这么说呢?先和大家分享一个真实故事。一位****的高端医疗险客户,患低分化胃癌,恶性程度较高,郑州医院的治疗方案是做外科手术切除部分胃体。

客户电话医疗险公司,申请手术预授权。一位河南郑州的高端医疗险客户的亲身经历这家医疗险公司了解客户的病情之后,给出的回复是:这个预授权他们肯定会批,但是不建议客户这么做,因为他们过往理赔案例中累积的大量医疗数据证明,这种情况在**东肿或协和医院做内镜粘膜下剥离术,不用切除胃体,五年生存率可以达到98%,会是更优的治疗选择。如果这位客户遇到的是一家做高端医疗险年资尚浅的公司,服务经验少,没有足够的积累,是给不出这样的专业意见的。

最近几年,高端医疗险市场越来越热闹了,不少保险公司都开始涉猎其中。选择主营或战略业务的公司更好我建议大家选择那些把高端医疗险作为主营或战略业务、且全球运营的公司。1)专注于做高端医疗险的公司,在过去数十年的客户服务过程中积累了丰富的经验,他们对全球医疗信息的掌握、对医疗资源的调度能力都是远胜于其他公司的。2)他们的直付医疗网络更强大,更成熟。直付功能是高端医疗险的一大卖点,但直付功能实不实用,关键还要看公司直付医疗网络的大小。

3)高端医疗险作为一项长期健康投资,稳定性特别重要。高端医疗险不是每一家公司都做的很好英国一位老太太,投保高端医疗险的第3年得了癌症,后面10年一直在不间断地治疗,治疗费用超过了百万英镑,全是她的高端医疗险买单的。直到去世前,她的高端医疗险还在正常续保,且从没有对她做单独的调整或限制。她去世后,这家公司总部还发了一份讣告。有的人寿公司出于经营战略或政策扶持,倾斜资源去做高端医疗险,本质上是为寿险积累优质客户,如果以后政策扶持没了或经营战略有变,别说我们买的产品能否稳定续保了,就是高端医疗险这一个分支业务,可能说边缘化就边缘化,说砍就砍了。

建议优先选择那些执行全球统一续保政策的公司而那些专做高端医疗险的公司,除非公司关门,否则不可能不做了。这就好比,宝马的自行车,随时可能停产,但捷安特的自行车业务,是捷安特的命。关于稳定性,还有一点很重要的是,建议优先选择那些执行全球统一续保政策的公司。21年年初,银保监会发布《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》,要求保险公司在短期医疗险条款里明确告诉客户“不保证续保”。


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