打造自己的寿险盈利模式未来产品是大规模下调的时代信息优势的时代已经消失大环境带来的红利逐步降低未来的增额寿预测不得强调保额递增防止销售误导减保限制条款现价或保额20%、限制减保年限取消加保功能防止测算风险前期现价较低防止长险短做不出现跳跃式增长防止对应年限大规模退保变得不是产品是我们对产品的定义1992年保险代理人制度引入中国年金险（含万能）增额寿核心不变，定义一直在变基础定义：抵御长寿养老风险，将养老金化整为零同时保障活到老领到老的养老金基础定义。

抵御传承风险，在发生风险的时候保证爱意的延续以生存为标的以死亡为标的教育金近几年我们额外赋予产品的定义直接模糊了产品分界甚至模糊了保险与其他金融产品的边界婚嫁金创业金养老金医疗金损失金所有产品只看现价好的产品定义精准锁定市场与用户，竞争性强。有明确的销售逻辑，拒绝问题相对集中。客群可持续服务，无销售“后遗症”。轻松+愉快困难且漫长客群决定短期收入思维决定长期市场寿险顾问不仅在于可以销售各种产品，更是在于可以率先找准产品定义抢占市场保值增值资产蛰伏保单贷款贷款同时增值降低贷款利率资产传承资产剥离应税转免税、遗产转受益回归保险本质，强化保险用途增额寿回归保障年金险回归现金流养老专用前期现价低。

不易被挪用后期逐年领取，不易被诈骗终身领取活到老领到老年年获取年金不影响后续领取风险投资风险保底的基础上放大养老金重疾险新定义治疗费用垫付费用收入损失康复费用医保改革惠民保各种医疗险仍可加强沟通卖了这么久的理财真正的保险客户在哪里获客成本是盈利模式的根基低价医疗险带门急诊的意外险曾经我们的主要获客保险工具好处在于很便宜，日常都能用得到，坏处也在于很便宜，日常都能用到推荐的获客保险工具保费低但不能太低有风险但不易涉及长期缴费保持黏度转介绍较为简单人人都有需要个人异业企业互联网缘故市场银行、社团、车行等客户资源企业员工员工家属抖音直播保险公司的获客方式推荐获客方式流量获客渠道获客流量获客文章获客视频获客流量获客有效流量客户目标客群清晰，有产品需求。

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