开局战预录新单350万期交349.8万做法与目标认知与决心经营数据认知与决心认知与决心担心团队收入、有效人力、线上运作别疫情走的时候人没了呼市疫情团队的心理变化：认知与决心1.正是国庆假期，刚好休息一段时间，一下休息过头了2.开始恐慌、焦躁不安（新冠/贷款/业绩/收入）3.习惯居家、躺平（爱咋咋地）4.再次焦躁不安、着急上火（开局之战）5.开始有了转“危”为机（抢收入）恐慌、焦躁——多互动/多沟通躺平——梳理销售逻辑、销售流程不会——教你出入不便——我代替你开局之战不会因为呼市有疫情而不打，额度不会因为呼市有疫情而给你留份额，我们如果因为疫情错过了开局之战，没有人会为此买单，没有人给我们的团队发工资，不要把所有一切推给疫情！

认知与决心 线上经营的优势：1.借力使力不费力：携所有兄弟机构乃至全国讲师2.营销员：提升基本功-中支三讲/销售逻辑/销售话术等3.客户：有更多的时间听我们讲保险，而且不同风格的讲授4.活动：不用考虑客户来不来/有事没事，因为线上5.关注：特殊时期基本人人机不离手，任何信息都在秒读 认知与决心决心认知与决心要干，而且要干好，要干的比平时还要好！！绝地反击，逆势飞翔英雄是在困难的时候才体现出来的我们是英雄的团队，我们要捍卫自己的称号所以第一目标就是超过去年的开局之战！！！而且要紧盯包头，从联区成立开始一直盯下去经营数据人力清分线下出勤122人，线上出勤206人，参与开局之战直播启动163人；

订购工具170人，覆盖率49%；抢购惠金享额度119人，覆盖率35%，抢购额度3076万；基础管理数据参与活动在册341人，参与活动人力135人，参与率40%；11月召开线上活动（语音+视频）16场，积累客户4000余人；预报签单64件，预报单保费232万；基础管理数据计划书递送递送人力119人，递送计划书1220份，递送率35%；基础管理数据组织发展在册341人，参与公开课44人，参与率13%，邀请准增员112人，进班44人，结训38人，上岗6人，预估上岗23人；三场公开课、三期线上新人班做法与目标语音+视频形式结合推进，2天联区2天营业部；内容：行事历/活动/销售逻辑/销售话术/产品/通关/典范分享早会经营做法与目标外请讲师——外来和尚好念经；线下未必能听到。内部讲师——业绩能力/授课水平；认可度高的讲师。行事历安排：每周联区2场语音、2场视频，每周系列2场任何形式；活动启动：会前、会中、会后活动推进做法与目标双录本地双录远程双录做法与目标追踪联区长：经理、主管以及核心人力区长：全员点对点客户名单罗列情况、以小组进行追踪/通关，以点对点追踪访量、签单进度、客户况每日产说会邀约情况、计划书递送情况做法与目标节奏安排氛围营造 邀约贺报  抢购额度贺报签单贺报  公开课邀约贺报  

上号贺报做法与目标典范分享产说会邀约分享签单分享双录突破分享自保分享做法与目标做法与目标目标永恒不变，改变的是阶段达成路径1.1  英雄3000万量率第一超越包头12.1预录600万强者思维强者先播种再收获，让别人先得到，自己自然就得到了；弱者思维，是你先给我，我再努力，都爱贪小便宜，结果反而吃大亏。强者思维是目标明确强者都能控制好自己情绪强者思维就是利他思维强者不在非战略目标上耗费资源、时间和情绪，你说你是对的那就是对的弱者呢？

常常在无关紧要的事情上纠结。强者快速忘记不开心的事，遇事不慌，处变不惊，情绪稳定才是有智慧的表现，才能成大事。 弱者，大都死要面子，玻璃心，动不动就被别人的某句话刺痛的不分场合地爆发。强者思维现在这个时候，我们首先要有强大的内心能突破自己（厨艺突破、业绩突破-线上、人脉突破）这样才能在任何时候，任何变故中游刃有余、心不慌做一个时刻准备的人，好运才能光顾（200万、50万、20万）感谢聆听不足之处请领导批评指正