草帽图有图有真相【课程名称】保险的真相【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】通过解读生活中人们对保险的疑问，从不同层次来揭示保险的真相，让学员了解保险、看懂保险合同、明确保险是有法可依，有章可循。【授课技巧】讲授、提问、举例、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑?讲师自我介绍。?课程简介。画图讲保险的必要性草帽图讲解逻辑?时间分配10秒?到底保险是什么?如何正确买保险？如何看保险合同？保险有法律保障吗？

今天我们将和大家一起从以上四个方面解开保险的神秘面纱了解保险的真相01Partone画图讲保险的必要性?时间分配10秒?首先，我们来聊聊保险到底是什么？见到客户时……说了一大堆，也没有切入保险主题！！刚提“保险”两个字，就被无情拒绝！讲了一大堆，发现对方已神游天外！！我要怎么办？？？?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！学会画图讲保险：图文结合好有趣逐步导入好接受话题切入更简单看图说话更直观专业体现更自信我们客户?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！

02Parttwo草帽图讲解逻辑?时间分配5秒?保险产品那么多，我们如何正确买保险呢？0岁终老抚育期25岁60岁奋斗期养老期支出线收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备意外疾病走的太早意外伤残大病威胁活得太久盈余草帽图元素拆解：1、生命线2、支出线3、收入线4、费用列示5、意外线6、疾病线?时间分配10秒?看懂保险保险合同需要看懂保险五要素（按图讲解）0岁终老抚育期25岁60岁奋斗期养老期我们的生命就像这条射线。

从0岁开始无论路途多长，终将也会老去。我们的生命可以分为三个阶段抚育期、奋斗期和养老期。?时间分配10秒?看懂保险保险合同需要看懂保险五要素（按图讲解）0岁终老抚育期25岁60岁奋斗期养老期支出线无论身处哪个阶段，我们都在经历一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线。?时间分配10秒?看懂保险保险合同需要看懂保险五要素（按图讲解）我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线、这个阶段我们需要准备一生要花的钱。?时间分配10秒?看懂保险保险合同需要看懂保险五要素（按图讲解）。

0岁终老抚育期25岁60岁奋斗期养老期收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备支出线一生要花的钱，包括生活费，买房买车的费用，生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用，自己的养老费用，以及应急所需的费用等?时间分配10秒?看懂保险保险合同需要看懂保险五要素（按图讲解）0岁终老抚育期25岁60岁奋斗期养老期收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备盈余支出线除去各种开支剩下来的盈余，我们称为财富蓄水池。什么情况会致使咱们的收入中断？?时间分配10秒。