1保险代理人发展现状分析1.1中国保险业发展概述近年来，我国保险市场发展迅速，2020年末保险系统机构数达238个。2011年至2019年期间，保费规模年增速居全球首位，全国原保险保费收入的平均增速高达13.02%(图5)。即使在2020年受新冠肺炎疫情影响，我国原保险保费收入仍保持了6.13%的较高增速。随着国内保险市场的不断发展与市场规模的快速扩大，我国保险密度与世界平均保险密度的差距日渐缩小,但截至2020年,我国保险密度为465美元/人，仍低于世界平均保险密度687美元/人（图1）。在“十四五”的开局之年,进一步推动国内保险市场的健康快速发展,充分发挥保险的经济“助推器”和社会“稳定器”职能，已成为我国重要的战略目标之一。目前，在科技赋能以及市场驱动下,我国保险行业已拉开全面转型的序幕。

一方面，保险科技的发展将重塑产品开发、销售分销、客户管理、投保承保、保单管理、客户服务、理赔管理等保险经营的各个环节，推动保险业的深度变革。另一方面，市场的变化也在驱动保险业进行转型。随着人们保险意识的增强，消费者对保险认知的不断深化促使其对保险产品的需求也不断升级，个性化定制和差异化定价成为未来保险产品发展的趋势。与此同时,随着宏观经济与保险行业保费收入增速放缓，保险公司更需要着眼于高质量发展。近十年来，国内GDP与保险行业保费收入规模的变化高度正相关（图2），但随着GDP增速的逐年放缓,保费收入增速也在2020年回落（图3），这意味着以往靠规模取胜的高速增长模式已经达到拐点，保险行业下一步应着眼于精细化、高质量发展。保险市场的转型升级也必然会推动中介市场的转型与发展。

随着保险市场的进一步成熟，产品供给更加丰富，产品创新层出不穷，保险中介机构就需要匹配保险供给和需求，在传统的产品销售职能基础上，为消费者提供差异化解决方案和家庭风险咨询等高附加值服务。与此同时，随着数字经济时代的到来，大数据、人工智能等保险科技的应用为中介市场提供了强有力的营销工具,有效利用保险科技这一技术工具，同时提高从业人员的职业素质和服务能力，是保险中介市场迎接数字经济时代的必要手段。1.2中国保险代理人发展现状分析保险代理人是行业的推广者，在我国保险市场长足发展的过程中扮演着重要的角色。根据《保险代理人监管规定》，保险代理人是指受保险公司委托，在所属保险公司授权范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取佣金的机构或个人，通常可以划分成专业代理机构、兼业代理机构、个人保险代理人三类。本报告主要研究个人保险代理人群体。1.2中国保险代理人发展现状分析保险代理人是行业的推广者,在我国保险市场长足发展的过程中扮演着重要的角色。

根据《保险代理人监管规定》，保险代理人是指受保险公司委托，在所属保险公司授权范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取佣金的机构或个人，通常可以划分成专业代理机构、兼业代理机构、个人保险代理人三类。本报告主要研究个人保险代理人群体。根据监管规定，个人保险代理人指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。1.2.1个人保险代理数量及保费收入情况个人保险代理人数量庞大，其中五成属于四大上市险企1我国个人保险代理人基数大且仍在逐年增加，2019年已经达到912.3万人。

然而由于信息填报不全、信息系统维护不及时等原因,其执业登记人数与实际人数存在较大偏差，因此银保监会自2019年3月15日起开展了保险公司从业人员执业登记数据清核整顿工作。随着《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》的发布,对个人保险代理人的管理维护也进一步加强。②2019年，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四家上市保险公司共有个人保险代理人458.7万人，占全国个人保险代理人总数的50.3%(图4）。但是，在渠道转型的趋势下，个人代理人数量的增长可能迎来拐点。