渠道开拓
一、支行层面合作共识
★中间业务收入大幅提高，缓解考核压力
★长期服务，提高客户忠诚度
★客户理财需求
★外部环境大势所趋
            沟通、共识、协作
渠道开拓
二、合作模式的创新
★支行层级业务启动大会
  前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫
  参加人员：全行员工
  会议形式：保费认购、现场竞标

渠道开拓
二、合作模式的创新
关键点：现场认购氛围的营造
        行长见证（领导的压力和积极
                  表现的动力）
        奖品设置（多样性）
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