关键词保险回归保障定期寿险必不可少保险姓保、定期寿险、销售逻辑定期寿险发展现状定期寿险发展未来可期认识定期寿险定期寿险销售应用定期寿险消费者分析01定期寿险发展现状新环境利好定期寿险定期寿险的价值与使命定期寿险发展现状| 保险姓保保险业回归本源——“保险姓保”更加有利于代理人展业销售定期寿险发展现状| 新环境利好定期寿险宏观经济的高速发展利好定期寿险市场【结论分析】人均GDP达1万美元是一个国家寿险行业发展进入快车道的重要标志人均GDP突破1万美元极大激发家庭的风险管理需求；我国在2020年人均GDP已超过1 万美元，家庭风险管理需求的萌发将给保险业带来巨大的发展机遇。02保险行业的高质量增速发展利好定期寿险市场【结论分析】我国保险业发展态势良好，由高速增长向高质量增速转型发展速度快：我国自1979年逐步恢复国内保险业以来，保费收入年均增长超过20%发展质量高：我国保费规模居全球第二，保险密度为3205元，保险深度达4.5%，保险业总资产接近24万亿元；定期寿险发展现状| 定期寿险的价值与使命作为“人生第一张保单"的定期寿险产品，消费者可以用较低的保费获得高保障，高杠杆的风险保障使他们在家庭责任最重大的时期，避免因全残、身故造成家庭正常生活面临风险威胁，为个人、家庭、社会的稳定与和谐提供坚实支撑，充分体现了保险作为社会"稳定器"的重要意义。在新的时代背景下，80后、90后年轻人的生死观、风险观发生了巨大变化，高保障的定期寿险受到年轻一代的青睐。

认识定期寿险定期寿险的含义定期寿险产品特点定期寿险适合人群认识定期寿险|含义&产品特点定期寿险是被保险人于保单期间内死亡，给付事先约定的金额给受益人的险种。含义不退还保费保费低廉条款及费率厘定存在逆选择可能可续保条款可转化条款特点认识定期寿险|适合人群收入较低但需要高额保障的群体创业初期者信用保证的需求构造“买定投余”组合企业核心员工保障计划03定期寿险消费者分析定期寿险消费者呈年轻化趋势定期寿险与家庭周期的关系定期寿险在家庭中的重大意义定期寿险消费者分析|年轻化趋势【结论分析】越早购买定期寿险，价格越便宜，性价比越高；愿意购买定期寿险的消费者风险意识通常比较强，会在较年轻时就对自身的死风险进行管理。定期寿险消费者呈年轻化趋势市场数据显示：定期寿险产品的主要投保年龄区间为20-40 岁，其占比约为80%。其中，21 岁、22 岁和23 岁投保的保单集中度最高。

定期寿险消费者分析|年轻化趋势定期寿险消费者呈年轻化趋势市场数据显示：消费者普遍会在40岁之前购买自己的第一份人身险或者定期寿险保单。定期寿险市场地位明显，有利于业务拓展定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系家庭生命周期理论—— 英国著名社会学家和慈善家Rowntree提出先来认识一个理论家庭与个人一样具有生命周期定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系家庭生命周期单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期家庭衰老期各阶段主要有赡养费用、抚养费用、房贷车贷等贷款和家庭基本生活资金等四部分资金需求。 家庭成员会根据不同生命周期阶段的资金需要，做出不同的行为选择。

定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期家庭衰老期疾病或意外身故后对父母赡养费用的资金需求父母赡养费用、家庭贷款偿还费用、家庭基本生活资金三部分资金需求家庭周期各阶段资金需求父母赠养费用、家庭贷款偿还、孩子抚养费用和家庭基本生活资金四种资金需求父母赡养费用和部分贷款偿还费用的资金需求几乎不存在四类资金需求定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系分析总结家庭形成期与成熟期是一个人的家庭责任最重要的两个时期。寿险在所有基础保障产品里最能体现一个成年人的家庭责任。定期寿险“低保费、高杠杆"的属性，能帮助我们最大化的保护到重要阶段中最重要的人。