保险让生活更美好——寿险的意义与功用讲师介绍——程**（四星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获得荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：1、举例说明人寿保险的意义和功用2、寿险顾问的角色和职责人寿保险的意义人寿保险的功用家庭保障的基本需求寿险顾问的角色与职责想一想：您坐在这里的原因？让家人安心生活供子女受教育的机会偿还房屋贷款拥有自己的家孝养年迈的父母同享天伦之乐安心退休生活无虞资产安全传承给下一代达成人生目标的关键如果有充分的时间，我们就能为子女准备教育费用。如果可以维持现在的收入并且不中断，我们就能实现梦想。

如果 有充分的时间，我们就能准备退休后的生活费用。人寿保险的意义是「确定」还是「不确定」?如果保险是「确定」还是「不确定」?以确定替代不确定；以确定的保费替代不确定的风险；以确定的保障计划替代不确定的未来。人寿保险的意义人生四大风险老病死残如何支付丧葬费用或偿还贷款?家人的生活费怎么办?子女的教养费用是否有着落?房子是否会被法拍?如何照顾父母?当不幸发生以后…薪资收入房租收入投资利得收入其它收入家庭财务状况收入支出收入(理赔金)生活费用教育费用房贷费用父母孝养费休闲娱乐费用税金……保险费人寿保险的功用风险的转移人人为我我为人人责任的体现人寿保险是对家人爱的具体表现，虽然寿险并不能取代您在家中的地位，但在经济上却能保障您家人的生活。视频《留爱不留债》试想一下，你的面前有一张百元钞票想要这张钞票的请举手！

生命的价值如果这张钞票变得又脏又皱还想要这张钞票的请举手！生命的价值生命价值 VS 财务价值是否可以计算?生命的财务价值年收入:20万元，工作至60岁退休20万元/年 X 30年 = 600万元1930岁60岁保险是生命财务价值的替代品旅游买房装修买车对未来的准备你是否会因种种诱惑始终无法完成储蓄计划?风险的转移生命的价值责任的体现对未来的准备人寿保险的伟大家庭保障的基本需求医生 眼科医师服装设计师寿险顾问先问诊再开立药方先验光再配眼镜先丈量身材再订制衣服依据需求分析结果再进行保单规划量身订做多少保障才足够收入曲线

支出曲线责任重大期单身、结婚 、购屋、 子女教育期间夫妇退休生活期间不同的人生阶段所需的保额与保障期间也不同经济压力收入下降退休期走得太早，家人的生活保障（Dying too soon）活得太久时，自己的退休费用准备（Living too long）退休费用父母孝养金教育费用其他费用住房费用生活费用最后费用医疗费用活得太久走得太早收入曲线经济压力单身、结婚 、购屋、 子女教育期间夫妇退休生活期间责任重大期退休期收入中断支出曲线生命周期收支曲线图幸福美满的人生生活费用教育费用住房费用父母孝养金。

最后费用其他费用资产传承退休费用医疗费用视频《有没有想过自己会生一场病》不同客户类型的保险需求家庭主妇儿童单身者单亲家庭视频《去世界看看》寿险顾问的角色与职责寿险顾问的使命协助客户获得财务上的安全&心灵上的平和视频《***的保险故事》寿险顾问的角色与职责服务誓言我将竭尽全力，传递保险真谛，尽我所能，了解客户需求，提供周全服务，并赶在风险来临前，让更多的家庭拥有更充足的保险保障！相信人寿保险的价值。