一个普普通通的家庭主妇，生活似乎一眼就看到了头... ...为了让孩子过上更好的生活，我决定走出来，突破自我... ...现在的我，对家庭：我是骄傲，对公司：我是讲师，对朋友：我是中心，对团队：我是领导房  倩：2018年10月8日晋升高级经理一级，育成情况：3个营业组团队人力：78人，团队介绍团队数据展示，团队组织发展，直接带来个人收入的增长！“一识”：收入差距的巨大刺激，清醒：增员才是王道，组织发展才是收入的关键！决定收入的关键=管理收入，不是单打独斗“二识”：办公环境的巨大刺激，**总监区专属办公室。

**营业部专属会议室，混合办公室，无专属#标签：专属、干净、吸引#标签：混乱、多且杂、无专属“二识”：职场环境的巨大刺激，做寿险企业家：像郭娜总监单独划分成立高新支公司，成为真正的寿险企业家；有专属职场：专属职场和专属办公室，是我梦寐以求的办公环境;“三识”：借势晋升我有信心2018年借势“龙腾计划”仅一个月晋升高经，初始人力：9人，0位业经，增员动作：广邀约，多活动，结果人力：77人。

晋升9位业经，“三识”组织发展，增员=提升收入，晋升=实现梦想，通过人力发展更加坚定信念，团队组织发展，将带来巨大的管理利益；团队组织发展，是寿险业长期发展的基石；增员新人收入高，彻底“引爆”团队增员氛围“山海”增员燃点我的“山海”行动关键动作一：全员意愿启动，意愿启动第一步：定思想、定动作，谈“山海”感受：中支方案宣导后，第一时间召开团队会议，讲解方案核心要点，主管分享“山海计划”感受，启动增员意愿；制定行事历：全员制定“山海计划”增员目标，现场规划增员行事历。

明确一个动作：全员立刻将“山海计划”广而告之，标准动作、标准话术；我的“山海”行动关键动作一：全员意愿启动①必须要增员的人：利用《基本法》考核做充分面谈，搭架构，保维持，促晋升！②想要增员的人：重点给增员技能，讲增员方法，规划晋升路径，充分利用创说会平台；③无增员意愿的人：强调“山海计划”方案利益点，以方案利益和晋升收益为牵引点。

意愿启动第二步：分层级面谈深入分析团队现状，根据增员意愿分成三类层级，利用不同切入点注意完成面谈，启动增员意愿！我的“山海”行动关键动作一：全员意愿启动，以实际的增员行动，炒热团队的增员氛围，让增员“卷”起来，在团队中建立一个“不增员就落后”的概念，在团队产生人人都增员的氛围；只有激发了每个人主动增员的意愿，增员才会产生效果！

意愿启动第三步：以行动促氛围我的“山海”行动关键动作二：列名单+广邀约，增员：先有量的产生，才有质的结果动作一：二早所有人列出今日要增员面谈的名单，动作二：统一时间内，利用标准话术现场邀约，动作三：每天坚持大量拜访准增员名单，反馈拜访结果！

动作四：充分利用公司创说会平台完成增员，我的“山海”行动关键动作三：收入模型测算，增员面谈核心法宝：利用“计划”方案完成收入模型测算方案一：谈直接收入**人寿最大增员方案投入，新人达成3000P，直接获得1200佣金+1000津贴+1000计划方案（新人入司开单即可获得3200元收入，立竿见影）。方案二：谈间接收入+成长，新人觉得开单困难，可“师徒同心”共同努力，只要新人完成新人衔训训练，通过师徒合力达成3000C，新人利用计划方案可获得12000收入，成功实现月入万元。