社区开发你能做的6件事“近水楼台”的社区开发做好6件事 “住户”成功变“客户”“近水楼台”的社区开发，对于保险从业人员而言，社区是有效获客的一种渠道（注：本文所言“社区”指具有一定规模的小区，下文亦同）。在《区域经营》一书中，拥有18年寿险从业经历的太平洋寿险广东分公司业务总监徐文谈及：“保险从业人员进入小区，就像找到客户开拓的阵地，时时处处皆可开发。”特别是当前正处于“找客户”阶段的从业人员，与其舍近求远、煞费苦心地开发“远在天边”的陌生客户，或是静待时机结识转介绍客户后再“徐徐图之”，不如转换思维开发自己所在社区的住户，或许成功率会更高。

具体而言，开发社区住户有如下4大好处：“社区”一词发源于拉丁语，本意指共同的东西和亲密的伙伴关系。徐文谈到，当从业人员对客户说“我住在你家对面那栋楼×××号”时，能够向客户传递出一个信息：我家就在这里，如果未来买保险不会担心我跑了，没有人为你服务。因此，与外界陌生的从业人员相比，身处于社区内的从业人员更易赢得住户的信任。。1.较易赢得住户的信任。

当我们拿到一个转介绍名单时，通常只知晓客户的姓名、电话、微信等大致信息，若希望知晓客户的家庭信息，至少要与客户见面1〜3次，才能在日渐熟络的情况下成功收集。但开发社区住户，从业人员有得天独厚的优势——只要用心观察就能获取他们的家庭信息。

2.更易获取住户的家庭信息，目前，我国虽没有明确的保险区域制度规定客户不能异地买保险，但大部分客户都知晓“买保险最好找相同地区的从业人员，如此他们才能更方便、更有时间为自己服务”的道理。而当保险经营进一步深入到社区时，无论对住户还是对从业人员而言都将更有利。

3.能与住户建立长期而稳定的关系社区是人口活动密集的场所，开发社区住户，于从业人员而言最大的好处是能够扩大经营范围，比如由住户一人深入开发住户的家庭，由住户所在社区深入开发另一个社区，再由社区经营进一步扩大到区域经营的范围，让客户数量呈“指数型”增长的同时，让保险事业版图以几何速度扩大。4.有助于从业人员扩大经营范围做好6件事 “住户”成功变“客户”，身处社区之中，开发住户其实是一件非常容易的事。因为保险本是一份与人打交道的工作，而将保险融入生活后，你会发现时时刻刻都能找到开发的机会。为此，本文特别梳理以下6件事，为从业人员开拓社区市场，成功开发社区住户提供参考。

    从业人员在社区多一重身份就意味着多一个结识其他住户的机会，特别是担任业委会成员、楼长这类利他性较强的职务，住户也许会拒绝作为保险从业人员的你，但大多不会拒绝来自业委会成员、楼长的接触。而从业人员若是担任上述职位后，能够时常出现在住户身边，关心住户并协助解决生活难题，长此以往定能获得他们的认可与信赖，开发亦是水到渠成的事。第一件事：积极争取业委会成员、楼长等职务。

异业联盟，据百度百科的释义，是指不同行业、不同的商业主体，凭借彼此的品牌形象与名气来吸引客源，继而创造双赢的市场。在社区内，一个人的力量始终是有限的，因此若能学会整合资源，与社区内各机构进行联盟，从业人员或许能获得更多成交机会。至于具体如何联盟，笔者建议可以与小区居委会、物业合作，开设保险、健康知识免费宣传课程，或放映与保险相关的电影，亦可与社区周边的美容院、会所、健身房、旅游机构合作，以丰富多彩的惠民活动吸引社区住户关注保险。