大家好！我们上节课学习了客户生产线理论，今天我们从理论出发，做一些更贴近实战的工作，很高兴和大家一起学习《六度人脉圈及工具使用》这堂课程。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。课程概述，授课目标：帮助学员了解《六度人脉圈》的概念和使用，现场列出至少300名单，之后将列出名单结合活动量管理工具做好销售准备，授课时间：210分钟，授课方式：讲授+提问+实操+分享讲师讲授，讲师结合投影片说明课程的主要内容。你的人脉超出你的想象六度人脉圈及现场实作，名单的管理和工具的使用

讲师讲授：今天的课程分为三个部分：1、第一部分是你的人脉超出你的想象，帮助伙伴们打开思路，拓宽你的准客户群。2、第二部分是六度人脉圈及现场实作，我们现场实践学到的知识。3、第三部分是名单的管理和工具的使用，我们将写出来的名单结合活动量管理工具，为销售工作做好准备。寻找客户群从哪里开始？从列缘故名单开始讲师讲授：我们的客户群从哪里开始寻找呢？应该从列缘故名单开始，然而很多伙伴对于缘故名单的理解有偏差，下面让我们来分享一个案例，看看你的工作中会不会也有这样的困惑讲师提问：大家平时有没有列名单？一般能列多少个？有没有100个？假如一个人30岁，他这辈子是不是只认识100个人？结论：名单客户这个环节，要尽可能多。

主顾开拓常见误区，主管：“小泰，你入行之后到上个月业绩一直不错，怎么这个月一直挂零？这样下去你泰星可要降级了啊”小泰：“领导，我按您要求，跟身边亲戚朋友介绍了咱们公司和服务，也介绍了自己，讲述了保险理念，他们中有的人确实跟我签了几单，所以之前几个月还能开单，可是我身边就那十几二十个亲戚朋友，该见的我都已经见过了，要转介绍他们就说回去问问然后就没下文了，我的客户资源已经枯竭了，感觉自己在这个行业已经干不下去了⋯⋯”主管：“你太低估自己了，不要气馁，来，我帮你分析一下⋯⋯”

讲师讲授：，请两位伙伴朗读这段对话，提问：在座的伙伴在展业过程中有没有过类似困惑？操作要点：通过提问互动，我们真的只有十几二十几个缘故可以去拜访吗？讲师讲授：我们真的只有十几二十个缘故可以去拜访吗？缘：关系，故：从前的，缘故-在你过往的生命中曾经建立过关系的人讲师讲授：刚才的故事中，小泰之所以。

认为自己只有十几二十个缘故可以拜访，是因为他没有正确理解“缘故”这个词的意思，缘，是关系的意思，只要有过关系就算缘故，而不一定非要很亲密的关系，故，是从前的意思，指的是整个生命历程，而不只是最近几个月，缘故，指的就是在过往的生命中，曾经和你建立过关系的人，这个认知非常重要，对我们列名单思维的开拓是一次跃升，只要我们按照缘故这个词的正确理解去列名单，就不难发现⋯⋯你的人脉超出你的想象！

讲师讲授：你的人脉超出你的想象！只要你能打开思维，就能列出超出你想象的名单去经营和培育。寿险营销核心理念人寿保险是人人都需要（除非因身体或年龄因素受到限制外）且人人都买得起的（至少可以买一份意外险）做保险就是做人的生意，有关系的人比没有关系的人更容易建立信任讲师讲授：为什么列缘故名单如此重要？这就要从寿险营销的核心理念说起了，这三个理念非常重要，因为任何产品的销售策略都是建立在对产品本质特性的正确认识上来制定的，比如卖别墅的策略和卖保险的策略肯定是不同的。