团队经营之不合格的脱落，想要成为一个世界级团队长，你需要先修炼自己，改变自己，再超越自己。这当中要学会两个技能，第一是提升内在自我修炼，第二是专注做自己。Part.1 自我修炼，修炼分内在和外在，我们今天谈谈内在的自我修炼。为什么要内在自我修炼？因为任何事情都没有自己重要。是主管就要做金直辖，你强团队强，好工作的标准：付出和收入成正比。你要是先做好金直辖，越多越好，保底4个准主任，当然10个更好。不要说你要跳槽，同业最想挖的不是你，为什么挖你？因为只有你能被挖走，离开的本质是收入低，不是金直辖主管离开不叫跳槽，而是脱落。

我们没有成为全国第一，是因为你还没有成为最好的自己。我只和重要的人开会，这样的会议区经理和部门经理都是列席，外勤主管才是主角。所以，你正确的认知值黄金万两。做正确的事，第一件事新增，第二件事优质客户积累，第三件是晋升。关于正道不要和别人攀比1.增正确的人：28岁以上已婚已育女性是增员标准。2.做正确的事：每月积累3个优质客户。

3. 职级改变人生：主任4万一个月，经理10万一个月，所以要想着增员、晋升。在基本法中，我们拿的是自己直辖组的管理津贴，所以不要去关心别人的组，和你没有关系。我们做金融工作如果天天想超越，一定出事情。你只要专注做自己，专注超越过去的自己。做正确的事，第一件事新增，第二件事优质客户积累，第三件是晋升。Part.2 专注做自己，一个世界级团队长的成长，一定不是直线的。人是经历的产物，你经历的越多，你的水平越高。实际上自己建一支团队，难度超过一般人的想象，你既要能做单、又要增员还要会训练，这背后考验了你的时间管理、领导力、专业技能。所以，一个世界级团队长的成长，是复杂而曲线的。在整个保险业，内勤转型成为一线团队长的优势：会辅导会训练，精通管理。内勤是靠增量活下来的。增量在哪里？

4. 新增、引进和留存。新增是增量。营业区的第一指标是新增。没有新增就没有金直辖。这个行业脱落是硬道理，没有新增，你会越做越小。人力增量衡量的标准最直观的就是增员要替代你不出勤的人。对于经理来说，新增做不起来是要下课的。一心一意想着新增，业绩不会差；一心一意想着业绩，业绩不会好。新增不是表决心，而是固化创说会。对于组训来说，新增没达标，等于旷工，有人说做保险是残酷，那是因为你没干过别的。当医生只有救死和救活，哪有半死不活，新增上来就是救活，不上来就是救死，不发工资。对于团队长来说，只有新增好，百人IDA队伍建设才有基础。没有新增，你就算有三头六臂，IDA也突破不了。

引进更是增量，如果你想增量有突破引进也是一条路径，“寿功”不过关（骗子）寿功不过关的人会去做陌生人的保单，他不敢说自己做保险，自己不要主要卖给别人，喜欢做陌生拜访的本质不是胆子大，而是不认同。寿功不过关的人不喜欢谈保障而是喜欢谈收益。寿功不过关，对客户而言就是个骗子。很多时候新人是从讲师身上看到了公司、行业，所以，新人班的讲师要特别的正气，新人是带着挣钱的心来到保险公司 ，我们不能让新人带着挣钱的心走进客户家里。

客户积累不过关（做人）寿险生涯的长度是由客户名单的长短决定的。客户积累不过关，说明你做人有问题，客户积累要靠平时多关心客户，你不能签单就来，不签单连人影都看不见。技能不过关（炮灰），技能不过关的人，就是当行业的炮灰，注定脱落。每月定一个成长日，要求一年内的新人，对于12项内容进行通关，每月通关一个课程。主管那天和经理面谈，经理对于主管直辖组的指标进行月度评估，根据关键指标反馈做得好的地方和需要改进的地方。