年金险销售逻辑,欢迎各位伙伴参加培训班,今天很荣幸我们可以共同学习《年金险销售逻辑》这堂课程。- 年金险销售的意义- 为什么大咖总能销售成功,授课目标:帮助学员建立起正确的年金险销售观念,学会激发需求的方法和步骤,掌握以养老金销售逻辑。授课时间:100分钟,授课方式:讲授/提问/演练,课程大纲,Course Outline,销售面谈流程回顾,年金险销售逻辑,备注:讲师讲授:首先我们来回顾一下销售面谈。销售循环回顾
通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度,并确定成交面谈时间,备注:回顾销售循环流程,什么是销售面谈?你的销售面谈是如何进行的?请学员举例,讲师总结学员做了哪些动作,步骤一、建立轻松良好的关系,步骤二、道明来意(五讲之讲行业、讲公司、讲自己)步骤三、观念导入(五讲之讲保险)步骤四、激发需求(五讲之讲保险)步骤五、约定下次会面的时间 (恰当运用二择一法)步骤六、感谢客户,要求转介绍,接下来,小泰就要与缘故准主顾进行面谈了⋯⋯
销售面谈流程,这个过程中,难点在哪儿?备注:讲师讲授:回顾销售面谈的流程,提问大家的难点在哪儿?建立关系,道明来意,观念导入,激发需求要求转介绍邀约下次面谈
销售面谈流程,你是如何安排时间和精力在这几个环节的?课程大纲,销售面谈流程回顾年金险销售逻辑,备注:讲师讲授:接下来,我们就按照销售面谈的流程,来看看我们如何进行年金险销售面谈。建立关系,道明来意观念导入,激发需求要求转介绍,邀约,下次面谈。
销售面谈流程,取得信任,如何做好自我推介与公司推介?加入保险行业的初心,坚持下去的动力,加入新行业要选一个有实力的平台:世界500强四位一体,更好、更全面的服务,我未来半年—一年的目标,业绩、团队发展等,选择保险行业是认真的,让客户放心
销售面谈——建立关系、道明来意,备注:授课方式:1. 介绍的目的是为了赢得信任,解决客户心中的疑虑。虽然是缘故/转介绍客户,客户仍会对转行心存疑虑,有些会主动问,有些不会主动提出。但客户的疑虑若未被解决则下一步无法继续;2.自我介绍的目的:建立信任关系,让客户知道“我”是认真的3.讲泰康:展示公司的实力,公司可以为客户带来什么样的服务。买保险是一件中长期的事情,肯定要选择有实力的公司。
4.话术参考:参考话术一(1分钟版本) 为什么做保险?营:张哥,您好,好久不见,最近怎么样?工作忙吗?客:还好啊!您呢,还在做老本行吗?营:不是,我现在在泰康保险,已经做了一年的时间了。客:你工作不是做的好好的吗,怎么想着去做保险了? 营:⋯⋯为什么加入泰康? 其实在这之前我真的是做了详细的调研,之所以选择泰康是因为以下几点: 1、泰康成立于1996年,是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团,现已迈入万亿资产,千亿保费,百亿利润的新时代。 2、泰康的品牌非常响,“四位一体”的商业模式,致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续17年获评中国企业500强,2018、2019、2020连续三年荣登《财富》世界500强。
3、另外,泰康有全方位的服务体系。设有36家分公司,在全国可以享受通保通赔服务。泰康的新生活广场门店、95522电话、泰康公众号、绿通、泰康医生APP及泰生活APP服务,通过专业的营销队伍,带给您一站式全方位服务,让服务更便捷更快速。4、泰康还很专业,有专业的产品、销售、培育和E化体系,让您更安心,满足您全方位需求。
这就是我选择泰康的原因。
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