增额终身寿险的销售逻辑，想用钱的时候就一定有钱可用吗？收入周期≠支出周期，增额终身寿险是收入转换器，将当下的收入转换预留至未来，收入≠收益，收入是确定的，持续产生的现金流，一笔“收入”&“钱”，风险管理的工具财富管理的工具，法律架构的契约，家庭资产配置的理念，投资≠理财，锁定终身的利率抵抗波动的干扰本金安全+复利+长期，彰显理财的智慧，中端风险管理工具（金字塔）。

出&增的风险管理（财富池）现金流中断、大额现金流支出风险管理工具，养老、子女教育风险管理工具财富传承规划，婚姻财富管理，资产隔离规划，税收筹划—所得税、移民跨境税筹增额终身寿险 的妙用养老风险解决方案，教育风险解决方案打开客户的需求大门，对产品的不熟悉与自我设限是销售最大的障碍！保险销售的真相增额终身寿险的“收入”属性有两种方式，哪个会让您更安心？

500万，投入股市，500万，买个房子，每个月5000元租金，如果只有5万呢？收益≠收入，收入是确定的，持续产生的现金流，运用增额终身寿的转换功能，把当下的收入锁定预留至未来，建立家庭长期的现金流账户，随时可以支取的现金账户，所有性风险，解决留钱问题，损失性风险：家庭财富的中断与外流风险因子：重疾、意外、身故、医疗，支出性风险：满足阶段性开支的需求与愿望，愿望因子：子女教育、养老、阶段刚性大额开支，所有性风险：解决财富私人保有及定向传承，愿望因子：合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承，从下至上，一套沟通的逻辑及脚本，一套标准方案的模板1-2个产品的运用训练。

熟练掌握需求分析及理念沟通技能，熟练掌握产品原理及计划书演示技能—阶段领取熟练掌握方案制作的方法及模板使用养老风险沟通的逻辑，加速进入的老龄化社会人口红利的消失未富先老、资源稀缺，中国的养老现状养老方式选择，需要养老费用费用缺口管理子女照顾居家养老，机构养老生活费用，品质费用医疗费用，养老风险是确定的确定的风险需要确定方式管理，提前的预留中国已经全面进入深度老龄化并且即将进入超老龄化社会。第七次全国人口普查,，我国60岁以上老年人已突破2.6亿，占比18.7%，我国65岁以上老年人已突破1.9亿，占比13.5%，预计2050年，60岁以上人口将达到4.58亿，占比高达30%。

老龄化社会：当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数超过10%或65岁以上老年人口占人口总数超过7%主要原因：出生率降低、平均寿命延长，2021年5月11日，第七次全国人口普查结果公布，中国人口共141178万人，与2010年的133972万人相比，增加7206万人，增长5.38%，年平均增长率为0.53%，比2000年到2010年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。数据表明，中国人口10年来继续保持低速增长态势。我国人口平均寿命，两种结果：未富先老VS资源稀缺，发达国家经济发展与老龄化同步，进入老龄社会时，人均GDP一般在20000美元以上，2020年我国人均GDP约1.13美元，与发达国家仍具有较大差距，截至2020年，我国城乡养老机构发展到3.9万个，养老床位499.7万张。

但平均下来，约128个老人拥有一张床我国缺乏自理能力的老人约有3300万，如果按照3：1的比例配备养老护理员，需要1000多万名，而目前从业人员不足百万，其中一半左右是文盲，多以45 岁以上农村妇女和下岗女工为主我国老年人就诊率和住院率高于其他年龄组近2倍，全国现有各类老年医院94所，综合医院设老年病科(含干部保健科)也只有5000个左右，展开的医疗床位与实际需求相差甚远。