成功销售终身寿,勇夺全国冠军,个人业绩展示,从业以来业绩稳定,2016年起每年都在百万以上,收入持续攀升,加盟**前的发展局限,同业销售年金险额度和期限受限,公司产品运作基本以健康险为主,没有年金销售氛围,年金类产品现价不高,以3年交为准,产品市场优势较低,基本法业务考核非寿险也算,保级容易但无法提高收入。在同业7年,业绩每年百万以上,但最高年收入60万左右,百万收入突破困难,看重**产品优势随即加盟我的客户群体均为超高净值客户,需要能解决养老和传承问题的产品满足需求**有很好的大单销售氛围,不限额度不限时间,终身寿险和年金险双线销售,客户选择性更强,**增额终身寿,在市场上产品优势明显。
销售终身寿险,收入超560万,2021年开门红,创造个人寿险生涯单月收入记录2021年9个月收入超560万,给我带来了价值感与幸福感,对增额终身寿的认识,终身寿销售流程,解读客户形与魂,成功案例,对增额终身寿的认识,我的核心保险理念保险应该是管人终身的产品,从生到终老,全生命周期这才叫寿险。终身寿险与生命等长的产品。增额终身寿一款跟我们的生命捆绑在一起,把确定的利益给到我们,能体现一个人的尊严的寿险产品相较普通年金险,保障属性更强,是私人定制版的年金险,能解决资产安全、品质养老、身价体现、指定传承的需求,终身寿险四大特点,保障安全:与生命等长的现金流,不会因为合同到期或理赔,在余生没有保障,私人订制:如何领取、领取数额自己决定。
锁定两个收益:总保费每年4%固定收益,每年固定收益3.5%,订制的目标必定达成固定传承:确定的利益给到确定的人,终身寿险销售优势,开发家庭保单:不同于年金的财务管理功能,一个家庭有一个账户就够;而是与人的生命绑定的身价保障,每个家庭中的每个人都需要终身寿更有保险意义:对于我的超高净值客户,财富管理的理念没有对比优势,终身寿才属于保险范畴,能补充客户风险漏洞。
终身寿与年金险的卖点,年金险合适作为教育金、婚嫁金,年金险是专款专用,作为一个目的领取就可以结束合同,养老金用终身寿配置更加科学,养老的需求必须终身,不能出现风险,终身寿才能实现,只取每年领取的固定利益,但是放置的本金可以传承终身寿险与普通年金险的对比,灵活性,私人定制领取+万能险 合同固定返还+万能险,老客户购买年金险总保费50万以上转介绍要求具有总保费50万以上的交费能力,健康情况:标准体
剖析客户需求,高净值客户拥有过,更害怕打破安稳人生,人最担心的就是失控,一旦不在掌控中,就会感到焦虑,客户焦虑的风险点,收益的风险性,客户不会看一时的收益,更关注无风险、长期的、确定的。
现在投资渠道的高收益没有办法保证未来永远的高收益,国家政策、宏观经济的风险性
你相信国家未来会出现遗产税、房产税吗?那我们能为为孩子留债还是留爱,客户焦虑的风险点,夫妻共同创业的风险性,夫妻同样在创业,现在可以共同承担一切花费一旦一方出现风险,支柱就会倾斜,未来的压力变大,孩子人生的风险性孩子未来会有自己的伴侣,担忧一生创造的财富外流,我们现在创造怎么多财富,但不能保证孩子能复制您的创富能力保险买的是未来,体现的是爱与责任,终身寿就能为客户规避风险、一生无忧终身寿销售流程销售流程1、问题切入保险2、故事灌输理念3、一张图讲清产品4、数据倒推交费方案5、常见问题异议处理。
1、问题切入保险,客户清楚我的职业和接触他的目的,每次和客户接触,必谈保险,不拐弯抹角,单刀直入提问以火热话题开启话题,为后面的风险理念做铺垫你知道120万一针可以治疗癌症吗?但120万不能走医保?商业保险可以解决这些问题,随着医疗水平的提升,很多问题都会解决,人会活的越来越久一生努力赚的钱最后都要丢给医院吗?
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