让兴趣与线上经营相结合【经营萃取课程】，我是一名90后，之前在保险公司做内勤。成家后，看着嗷嗷待哺的孩子和劳累辛苦的妻子，我觉得自己每月三、四千的收入根本无法给家人带来幸福。家庭责任感促使我突破自我，转换跑道，成为了一名保险销售顾问。在刚开始做保险销售时，因为我对保险的认同与勤奋，第一年业绩还挺不错的，5个月的收入就达到了原来年收入的10倍以上，还获得了总公司的表彰。客户枯竭很快来到，第二年我就慢慢发觉自己面临着客户枯竭的情形。

刚开始时我的客户都来源于自己的亲朋好友，而他们大多数是农村人，加保与转介绍力度非常有限。自己是想让亲朋好友都能拥有一份抵御未知风险的保障，没想到却造成了亲友们“躲着我”的尴尬情形。一个家境极为普通、刚刚大学毕业没几年的人哪有什么人脉？

我只好绞尽脑汁用各种方式开拓陌生市场，去吃个早饭都会加小饭馆老板的微信。一个月下来，也就增加了二十来个名单，而且这些名单都只有一面之缘，想要开发成为准客户、客户极为困难。

主顾开拓难题，兴趣中发现机会，一次偶然的机会，我去家门口篮球场馆打球，看到了门口贴了一个二维码，是这个篮球场馆建的微信群，方便球友互相邀约打球。我非常喜欢打篮球，而且技术还蛮不错的，出于好奇，我就加了这个微信群，进群后我意外地发现里面有480多个人。篮球馆的群有500多人，数量足；一场球要收几十元，这些人大多条件不错，身体健康；有共同爱好，便于沟通，主顾开拓，我的主顾开拓主要分两步，第一步“选”选择合适的球场和准客户，为进一步沟通做准备；第二步“加”，通过微信好友，建群等方式增加认识的契机，下面讲具体做法给大家做个汇报。

选：选择篮球场，每个篮球场的定位都不同，有的收费高，有的收费低，有的是面向学生群体，有的是面向中高端客户。我深知，如果不能提升自己的客户群质量，就会和现在一样，后期依然会面临客户资源枯竭的困局。为了避免重蹈覆辙，我精心挑选了三个篮球场：

这三个篮球场收费比较贵，一场球大约收费50元/人。于是我每周都会去这几个篮球场定期打2次球，也加入了他们的3个俱乐部微信群，共906个群成员。主顾开拓步骤，选：选择准客户，虽然微信群里的人是非常多的，但是加入了微信群也不意味着就拥有了准客户，只有当我们和客户互加微信，并能有效为其提供相关服务时，才能算上是与客户产生了有效连接。

在群里添加客户微信并不容易，毕竟在线上的陌生环境里，对陌生人抱有谨慎的态度，是人的天性。如果不加选择地胡乱添加微信，效果不好，还容易被优质的潜在客户拉黑。

我选用了以下两种方式来筛选准客户，以便后期能高质量地添加微信，也就是让他们是在记住我、认识我、愿意与我交流的情况下互加微信的：主顾开拓步骤，选：选择准客户——线上积极回应的客户

     进入微信群后，我会去查看每个群成员的头像与朋友圈，判断客户的职业、家庭结构、经济状况，对符合自己定位的潜在客户予以更多的关注。因为打篮球是个团体活动，一般需要4人组队去和另外一队打对抗赛，所以很多人想打球时都会在群里发起邀约：“X号X点钟有人打球么？”如果我看到了自己关注的潜在客户发出邀约，我一定会回应他一起打球。和潜在客户约好后，我一般会提前半小时到场，如果迟到了，很可能潜在客户就被球场上其他人拉去打球了。