业务经理的定位与职责，目的：明确并认同管理对个人及团队发展的价值，树立企业家定位

目标：明确业务经理的职责定位，掌握业务经理工作的四个基本过程：1.5课时，要领：讲授、案例、视频、研讨等收获：推动业务经理心态及行为的转化，成为优秀团队管理者作为业务经理，我们要了解自己的角色定位和工作职责，树立正确的管理认知，只有这样才能在职级上有方向、有目标、有重心，成为优秀的企业家，在寿险事业上再创佳绩！自我定位决定地位勤恳工作实现梦想自我定位决定地位，晋升是无限游戏的开始在责任与期待中成长成为保险企业家晋升业务经理不是终点，是一个无限游戏的开始请教大家一个问题：营销员和业务经理的区别是什么？以小组为单位研讨（时间5分钟）品质的生活和人生行业平均绩效百倍成就感和快乐，成为期待的保险企业家，经营好营业组是保险企业创业的真正开端

经营思维提升价值，企业家的成长路径，企业家的经营思维团队中常见的现象两个同时晋升业务经理的人，经过3年的努力个人价值和团队价值相差几十倍团队人力规模勉强维持

属员不出勤也不出单，考核业绩靠自己完成单打独斗的业务经理，团队人力规模持续成长

培养出很多优秀团队长，团队成为机构的标杆领优秀团队的总监互赖期，表现：团队群策群力实现更高成就，表现：绩优通过精进个人能力独立达成绩效目标表现：新人依赖主管和公司培训掌握技能完成业绩，独立期，依赖期，从个人领域到公众领域，不断实现更高成就

成功企业家的成长路径，依赖期独立期，互赖期，新手到熟手发掘、复制自己的成功点，形成自己的工作模式，在持续成长过程中认同并提升自我价值，个人成功实现价值，复制自己和他人的成功，帮助他人成长，相信团队的价值要大于个人的价值团队成功提升价值复制成功，向优秀的企业学习经营，四川处处都是火锅，但只有海底捞通，过快乐的员工和“变态”的服务实现年营业额30亿元，并于2018年在香港上市。我们能向这家成功的企业学什么？

每位服务员都有，自主性和成长性百余家连锁店复制成功门店复制标准工作流程，员工复制店长的成长历程，优秀企业的经营思维店长都是服务员成长起来的培养组员让每个人都有成长组成团队形成连锁式经营复制成功业务骨干学习主管的经营方式，新人学习销售高手的销售方式，优秀企业的经营思维培养骨干让组织，健康发展组员的成长成就团队的成功，经营思维的价值管理收入基础=小组人数 X 人均FYC管理收入基础=小组数 X 组均FYC自己和团队，拥有更高更稳定的收入天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。勤恳工作实现梦想基本的工作态度，基本的工作责任基本的工作标准，基本的工作技能梦想需要勤恳努力

观看视频《科比：你知道洛杉矶凌晨四点钟是什么样子吗？》看完科比的故事，你是否有了新的感悟？自我管理到团队管理基本的工作责任引导我们提升管理价值基本的工作技能

帮助我们提升管理能力基本的工作态度，帮助我们建立管理信用基本的工作标准帮助我们评估管理效果，基本的工作态度?  专注完成本职工作专注工作领域不断精进 关注个人与团队日常经营成为团队成长和发展第一责任人主动经营