世界上最遥远的那条路叫捷径。队伍一旦被错误的观念带偏，两三年都不一定拉得回来。做保险做团队都不能着急，如果你着急，你永远都会从头再来。你注意观察，其实所有的保险公司都很忙，而且都忙得不亦乐乎，公司的每个领导岗位、每个内勤岗位、每个外勤岗位都是忙得很。但是几年下来，有的公司好有的公司不好，为什么？哪些才是保险公司经营成效真正的分水岭？一、真相在三年后揭晓（一）不着急才会有好队伍，保险行业有句名言：今天做什么决定了你三个月之后是什么。这句话对不对？当然不对，但它直接反应了这个行业是急切的。营销员着急，因为没有收入就会脱落；主管着急，因为别人对我们有考核；总经理也着急，因为职业经理人的命很短，别人忍你一年就算仁慈；股东也着急，可以理解，因为对于财富来说时间是最大的成本。 道理是有的，但真相是：不着急你才会有一支好队伍。

你所见到的所有成功，都不是一蹴而就的，没有时间就没有量的积累，没有时间就没有质的改变，何况保险公司的核心是好队伍。 所有人对产品的评价就像对孩子的评价一样，不是自己的孩子，评价都很客观，眼睛不好看、鼻子不好看、个子太矮……是自己的孩子，哪怕满脸眼泪鼻涕都亲得下去。所以，卖产品最重要的是你有没有队伍，自己的队伍对自己的产品无论怎么样都卖得出去。你有可能财务很强、人力资源很强、精算很强、产品很好，但是，队伍不强就是没保费，因为你的队伍配不上你的产品。所以，无论如何扎扎实实地建一支好队伍，好队伍会让后援部门所有的努力更值得。（二）人多保费上来了就好吗，不一定，要用3年的时间去验证。第一年看出勤，第二年看继续率，第三年看队伍还在不在？能不能自我生存、自我经营、自我发展？是不是持续吃你的补助？出勤低，花再多的钱都是竹篮打水；继续率低，你收的保费不是保费，是什么你比我清楚；队伍不在了，你花了两年的钱，你收获了什么？如果收获了一支能力强的主管队伍，恭喜你，钱花得值。如果队伍也没了，保费也没了，只能欲哭无泪。有时候股东花了钱，发现来了5000个人。先不要沾沾自喜，你要尝试把队伍叫过来看一看，是人还是身份证，让一个人真心实意地做保险可不是一件容易的事情，如果三心二意，那中国可有14亿张身份证。有时候收了点保费，要尝试着回访一下客户。真相也许是残酷的，但是真相就是真相，它不会因为你不敢面对，就不出现。（三）保险公司不建队伍永无出头之日你说保险公司最重要的是建队伍，很多公司会点头认同，因为大家都认为自己在建队伍，让我来告诉你，建队伍的底线是什么？建队伍的底线就是那台考勤机。可很多公司连出勤都不抓也说自己在建队伍，不看出勤即使万人队伍也没有用，因为营销员早上不来你这里，不是因为他去拜访客户了，而是因为他有别的工作。很多公司打考勤是自欺欺人，永远也刹不住代打之风，指纹的考勤不算脚趾一个人可以打10个人，最好的是刷脸，也要找个闲人没事调出来一个一个核对，因为转个脸就可以代打，因为人证不符的问题是大问题。出勤会不会100%，不会，但是，到底有多少人你心里要清楚，义和团的刀枪不入是演给别人看的，演着演着，你真的以为自己刀枪不入了，你的死期就到了。