客户拒绝「退休规划」的6种应对方法，年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝美好的退休生活，而是尚未理解退休规划的真正价值或对其存在误解。拒绝处理是一门艺术，以下列举6大常见拒绝退休规划的理由及应对之道，助力从业人员扭转乾坤。我还年轻，现在进行退休规划太早了应对之道：您知道吗？真正需要退休规划的恰好就是年轻人，因为对于老年人或即将退休的人而言，退休生活基本已成定局，没有太大的规划意义。更何况，养老就如同登山，年轻人从二三十岁开始规划，是在登平缓的小山坡，很容易便能达到目标；如果临近退休才开始规划，就是在登陡峭的山峰，不仅非常艰苦，还极有可能达不到目标。所以正因为您尚年轻，所以更应将退休规划及早提上日程，毕竟越早规划越轻松。我有社保就够了，不必考虑退休规划，应对之道：请问您愿意过‘打折’ 的养老生活吗？据中国社科院发布的《社会保障绿皮书：中国社会保障发展报告 （2019）》指出：目前中国城镇职工基本养老保险的平均替代率不足50%。而依照 《社会保障最低标准公约》，55%是养老金替代率最低目标的国际警戒线。替代率超过70%，退休后大众才能维持现有的生活水平。这说明一个问题：社保只能满足我们基本的养老需求，而无法完成所有的养老期 待。其次，社保何时领取、领多领少等受政策影响，具有不确定性.而及早用商业保险做好退休规划则能通过保险合同确定领取时间、领取金额，品质养老生活完全在我们的掌握之中。常见理由 3：眼前还有车贷、房贷等压力，哪顾得上老后的退休规划人不管处于任何阶段，都会面临压力。以您目前30岁为例，可能有车贷、房贷的压力，但庆幸的是您的父母仍处于壮年，他们有能力安排自己的生活；待您40 岁，可能孩子到了教育支出较高的时期，而您的父母也已进入老年期，可能需要您赡养， 此时压力会更大；待您50岁，自己马上面临退休，而孩子二十多岁，高等教育、创业、婚嫁仍需不菲的费用，届时父母的赡养负担可能会更重。您认为，哪个阶段更能顾得上自己的退休规划呢？是现在，还是未来？常见理由 4：利率太低，还不如我买股票、基金、黄金应对之道：您说的没错，市场环境好的时候，股票、基金的收益或许很可观；一旦市场发生动荡，血本无归也是稀松平常的事。比如2021年春节后，短短一个多月的时间，不少基金跌幅惨重，甚至有的基金13天内亏损近30%，被不少投资者戏谑为‘韭韭’ 八十一难。”以商业保险为核心的退休规划不一样，看似没有很高的收益率，但它具有其他投资产品不具备的稳定性、持续性、专属性考虑到老年的身体及收入状况都经不起财富的剧烈波动，配置一定比例的养老保险以降低投资风险，非常有必要，对吗？常见理由 5：我有房产，租金够我养老，不必进行退休规划，应对之道：是的，我能想到最幸福的事，是退休后每月都能收到一笔不菲的租金，不必再操心任何事。