保险其实只能管三件事，你知道么？我从事保险很多年了，总会有人问我：“华程，我想买份保险，推荐个你卖的产品给我吧？”遇到这样的客户，我总是笑笑，说：“我是卖人身险的，人身险管三件事，大事、小事和无事，你想解决哪件事呢？”通常朋友都会一愣，说：“啊，这还真不知道呢。”人吃五谷杂粮，总会有个小灾小病。比如不小心磕了、碰了、扭了、烫了，碰到这种意外，是不是要去医院门诊看看？或者我们生个病，住几天院，这都要花钱吧。这时候，有保险给你报销会不会很好？小事如果你有社保，你就会知道，社保解决的是个人基本医疗保障需求，报销是有两条线的：起付线以上、封顶线以下部分社保按比例报销；起付线以下部分在个人账户里扣；超出封顶线以上部分与自费药都是不能报销的。

这些不能报销的地方如果有商业保险来帮你解决，是不是更好了？而且很多商业医疗险价格便宜，保额很高，也不限制社保药品目录与社保医院。将基础的社保与灵活的商业医疗保险结合起来，我们可以享受到更高品质的医疗服务、更可靠的资金保障。所以生活中，小事虽小，但是风险发生的概率高，运用小钱给家庭每个成员都购买一份，很有必要。对于一个家庭来讲，什么事情是大事？不是婚丧嫁娶，不是买房买车，而是家庭任何一位成员的身故、残疾、重病。人罹患重疾是大概率事件。随着寿命的增加、环境的恶化、生活节奏的加快，人一辈子得重疾的概率高达60%~80%。人罹患重疾后，往往会陷入收入中断与花费不断的境地。这笔花费包含着三笔费用：治疗费、康复费与漫长的收入损失费。在3~5年内，身体尚未恢复，我们会丧失挣钱的能力与机会，这段时间内收入从何而来？是找亲朋好友借钱还是卖房卖车呢？因为重疾而家破人亡的事情还少么？我身边就有这样的案例。家庭没有保险，丈夫罹患癌症，为了治病，先后卖了两套房，结果还是撒手人寰。丈夫死后，婆婆和媳妇为了剩下不多的遗产打起了官司。人不在了，情都没有了。提前规划出一笔资金，为家庭成员每个人购买足额重疾险，当发生身故、残疾、重病时，即使家人精神上可能遭受折磨，但能有笔急用的现金，来应对各种各样的经济问题，也不至于连累我们最亲最爱的人。人一辈子可以不发生意外，可以没有疾病，但一定会变老。我们都希望日子能越过越好，起码年老后的生活品质不比现在差，但是仅仅依靠社保就能保证，我们会有老有所养、老有所乐的老年生活吗？ 我主管的叔叔身体不好，一直住院。前期生病时，三个孩子还很孝顺，忙前忙后。半年后，由于工作繁忙，来医院的次数也越来越少。有一天，叔叔想吃白菜馅饺子，一时买不到，就打电话给三个孩子。孩子们都忙于工作，说等等吧，有空给你包。我主管知道这事情了，就分别打了通电话给这三个孩子。电话内容是，你爸爸在我这有张五十万的人寿保单，受益人的名字可以随意更改，对了，听说你爸爸这几天想吃白菜馅饺子。结果第二天，三个孩子都带了热腾腾的饺子，不仅有白菜馅，还有其他各种馅。无事我有个客户，她父亲是部队里的退休干部，每个月退休工资有1万多。家人希望老人能长命百岁，还专门请了个保姆照顾老人，孩子们也经常回家看望老人，全家其乐融融。