【课程目标】通过对营业部常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握营业部周经营常态增员的实操技能，扎实落实常态增员，做好协调衔接，提升常态增员效率，建立稳定的月度增员平台，从而达成月度、年度增员目标。常态增员工作模式概述常态增员关键动作介绍相关注意事项备注：?简单介绍本次课程的内容概要常态增员工作模式概述

工作效率是否由个人自己决定？一、工作模式的重要性（1/2）备注：?抛出问题：工作效率是否由个人自己决定？1911年，美国古典管理学家，科学管理之父——泰勒，提出了科学管理理论。在这之前，工作效率由个人自己决定，按照个人的习惯和经验来进行工作。泰勒通过对车间工厂工人操作的每个动作进行科学研究，发现了缺乏有效的工作模式是工作效率低下的主要原因。为此，泰勒经过一系列科学观察、过程记录、数据分析，制定出了一套标准化的工作模式及操作工具，并对工人进行培训和教育，让每个人掌握标准化的工作方法及操作工具。最终极大的提升了劳动生产率，进而提升了工作绩效。科学管理之父，弗雷德里克.温斯洛.泰勒一、工作模式的重要性（2/2）科学的工作模式能提高劳动生产率，进而提升工作绩效。备注：?泰勒科学管理之前，工作效率由个人自己决定，按照个人的习惯和经验来进行工作。系统保障二、工作模式在4.0有效新增体系中的定位4.0有效新增体系，4.0有效新增体系中的一条重要驱动线。提升增员效率，支撑营业部人力持续有效扩充的重要措施。促进团队自主经营意识提升，引导队伍健康稳健发展的有力支撑。备注：?工作模式属于4.0有效新增体系中重要组成部分之一，是支撑营业部人力持续有效扩充和发展裂变的重点措施，持续推动新人生产。三、常态增员工作模式优化升级，坚持原有3-6-1工作模式：固化动作，常态运行，丰富运作形式，加强岗组联动，提升工作效率。强化每周五天日面谈：激发意愿、规划目标、引导行动。强调一条追踪线贯穿始终：通过持续不断的追踪督导，保证稳定的有效新增平台。4.0常态增员：51361每周三，备注：?优化升级点：坚持原有3-6-1工作模式、强化每周五天日面谈、强调一条追踪线贯穿始终，常态增员关键动作介绍，一、“5”：每周5天日面谈备注：?介绍运作目的和实施主体（一）面谈核心三要素——找谁谈，公司阶段方案激励、晋升奖励 公司阶段方案激励、晋升奖励备注：?运作要点：根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路进行意愿激发，制定相应的发展目标及达成路径。 各类人群需要谈什么？根据ppt讲解各层级的面谈要点

备注：11画架构图：注意标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，锁定对应的增员主体。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。（三）面谈核心三要素——怎么谈（1/4）（可参考使用国寿E店内的动态架构图）

备注：?本部分讲解面谈的步骤和第一个步骤现状分析?面谈一般的步骤：现状分析、需求问询、信心激励、目标规划，每个步骤都要有到相应的面谈工具。?上图为手工传统作图，下图为国寿e店内的动态架构图，标杆引领。