切入话题，参考关键句：1.家庭的财富梳理跟规划真的很重要!就像人的身体需要定期体检，财富也需要定期问诊2.而且每个家庭所处的生命周期、 金融周期都不同，所以每个家庭的规划方案都应该是私人订制、量体裁衣的。您给我的信息越真实，我给您的方案才越有针对性;您给我的信息越全面，我的方案才能越合理。3.接下来我们就从家庭的基本信息开始做一个全面的梳理，也让您对自己的家庭财富管理现状有一个了解。我们开始吧第二招—导观念（养老逻辑）一个现象-不着急养老：1、没有养老观念。中国的传承观念里没有养老观念。2、没有养老氛围。中国 60-70 岁老人占比 56%左右，但是这阶段的老人处在有钱有健康的阶段，没有养老氛围。第三招—给方案趁现在有能力，让自己将来有一笔安全、稳定的现金流，保证晚年退休生活品质。

1、可分期：通过10年分期完成储备，有助缓解交费压力，不影响现有生活品质。2、可确定：确保每年都强制留住部分收入，管住留给未来的钱，给未来一笔确定的现金流3、可增值：如果钱不用，日结息、月结算，加速财富增值。4、可支取：灵活支配，可以申请部分领取保单帐户价值，或保单贷款，自主规划美好生活仅供内部培训使用案例—养老金：王先生35岁，为自己投保金瑞人生，年交12万，交费期限10年。万能账户按中档收益演算.【理性话术】1个月1万，储备10年【感性话术】1个月储备1万给自己，1年就是12万，10年这120万你就储备下来了，别人有你没有，你花了就花了，最可怕的是自己买了什么都不知道。我为您量身定做的强制储备计划已制作好。

现在为您讲解一下，您看每月储备1万元，储备10年，累计120万：当您60岁时，每月开始领1万元，连续领取10年，当您70岁时，每月开始领1.1万元，连续领取10年，当您80岁时，每月开始领1.2万元，连续领取10年30年，累计领取396万。到您90岁时，帐户还有约86万给您作为健康金及护理金，让您安享晚年；这笔钱灵活可贷，确保进可攻、退可守，掌控一切财富先机，最高可贷金瑞现价+万能账户价值的80%，用于生活应急；这笔储备是伴随您终身增值的，您现在的明智选择，它可以让您在未来几十年中安稳、优雅和从容！备注：1.?????? 该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。

2.??? 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。三个阶段：养老不都是美好的，即使有钱也不一定美好。60-70岁，休闲养老期，有钱有闲有健康，70-80岁身体器官开始衰退，偶尔生病就得跑医院，80岁以上可能需要看护，美好的养老可能就只有10年，20-30年的时间都是没有尊严的，想要一直有尊严的活着，就要提前规划，要有持续的现金流。如何科学规划养老：1、养老金从哪里来。面对养老的挑战，我们可以参考发达国家人口对于养老的科学规划配置。他们的养老退休金是由三大支柱组成的，一是社会保障，二是企业年金，三是个人年金准备，在这三大支柱中个人准备是我们唯一可以掌控的，所以妥善安排规划非常重要。2、养老金何时准备。我们掌握了科学规划的规划方法。