内容紧扣激励、教育、专业技能提升。主持人对分享人员要做包装，典范上台队伍不仅要有掌声，也要配合节奏感强的音乐，氛围就上来了。主持人通过提问抓住分享可借鉴点，重点进行强调。经理再把重点拎一拎，时间不要长，3分钟就可以，不要长篇大论的演讲（这是典范的舞台，不是经理的表演场合）。大早会管理操作手册1、主要内容重点环节---专题训练大早会环节，重点环节---专题训练大早会环节专题训练在一周前就定好行事历，内容紧扣营销节奏、围绕专业技能提升，最好形成体系。确定好内容和主讲人，主讲人一定要事先进行预演。其实预演是对主讲人最好的训练。专题训练不是在训，而是要练，要通关。我们业务伙伴说什么都懂一点，但具体让他讲又讲不清楚，就是因为专题训练时，主讲人讲得头头是道，但下面接受有限。

记住：讲十次不如练一次，练十次不如通关一次。每天专题训练内容不要多，时间不要长，选取一点二点，做透就行。第二天测试也可以测试前一天训练的内容。，早会训练的目的是以提升业务人员技能为核心，始终解决如下四个问题：拜访谁（计划100或缘故50来指导） 拜访时说什么（早会话术训练及工具运用）拜访会遇到什么问题（记录到工作日志）如何解决（早会、二早训练，大家共同参与 解决）大早会管理操作手册1、主要内容重点环节---政令宣导大早会环节公司、部门内部的通知、政策、布置当前的工作要点。2、注意事项经理亲自宣导，这是经理表演的舞台，也是早会对团队最后的动员令，一定要抓好这段时间，但不要时间太长！大早会管理操作手册，大早会设计务必于营销节奏、队伍现状相关联知道和掌握的统一效果和效率的统一。

二早与大早的关系对科员而言1、有利于心态建设2、有利于实战经验提升3、有利于知识学习4、有利于互相交流5、有利于养成良好工作习惯对科长而言1、提升科长对二早的经营意识和能力2、团队基础管理的最基本动作3、有利于科长对团队情况掌握4、有利于团队的健康发展5、统一思想，建立文化6、树立个人威信二早的意义科员之间的沟通会，前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会解决拜访中出现问题的研讨会，解决本科员心态问题的谈心会，二次早会是加强团队管理与建设、锻炼及辅导科员、解决问题的最好的场所。形式确定人员角色分工业绩报表，近期激励方案，演练话术资料复印，结合业务节奏，发现组员共性问题来确定训练主题经验分享与交流问题及个案分析、研讨，了解昨日的工作检查今日的计划辅导激励时间地点形式客户从哪里来？

如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？）客户的购买点是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？这次销售给你的启示是什么？事中操作要点1、强化追踪大早会的重要内容——重点在技能的训练上2、解决业务员面对客户存在的实际问题——主要解决在销售环节上存在的共性问题3、将学到的知识转化为行动方案——最终达到量化的管理与追踪经常请组员作反馈，进行总结与评估每周末与组员一起作下周的二次早会计划，检讨目前二次早会效果并提出具体改善措施（三）事后反馈会议管理工作要求：1、早干会、大早会、二次早会有效衔接2、会议经营与营销工作相结合3、经理、组训、科长、员工沟通交流4、各层级定位与职责分工明确5、会议工作的总结与提升2021-8-7人员：营业区主管以上人员要求：100%参会内容。