高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经，结识高端客户的意义绝不止于签单敢见高端客户、敢跟高客叫板、敢说高保费，大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人富人比普通人的更容易签单备注：5大客户开发专题—富人最大的困惑，资产传承：代代相传才能铸就贵族中国没有真正的贵族，是因为我们拥有财富的时间太短。贵族不是用金钱、数量、体积来衡量的，而是用时间、生命、长度来衡量的。大客户开发专题—富人最大的困惑这件事为什么会给大家造成这么多困扰？因为它十之八九都做不好。中国社会也是这样，几千年来不断在选皇帝，从孩童时代就开始培养他们，最后也还是要面临王朝衰落，再经过动乱、杀伐出新皇帝。财富传承中面临的三个挑战备注：14大客户开发专题—富人最大的困惑一、财产的传承中国过去的情况近代史的民族企业——灰飞烟灭。

1945年土改——打土豪、分田地（财产保不住，连命也搭上）大客户开发专题—富人最大的困惑巴菲特：他在道德上并不比我们更高尚，如果将财富全留给后代，他要交遗产税，那他所持的股票就要全部卖掉，公司立即不值钱。他只有将财富交给比尔·盖茨，比尔·盖茨是最会挣钱的人，这样他死后第一省了税，第二公司股价不会往下跌，他的财产不会缩水。备注：18大客户开发专题—富人最大的困惑遗产税在其它国家与地区大客户开发专题—富人最大的困惑民营企业的决策偏向大比例私人股权、集权或家长制，经营跳跃而不稳定。（比如真功夫集团创始人因为夫妻吵架上法庭影响到公司决策。还有些大老板拿公司资金去行贿被抓等。这就是因为公司是你的，你怎么做决定都没人能拦你。）上市公司集权治理，管理透明、经营稳定。二、企业治理结构备注。

20大客户开发专题—富人最大的困惑婚姻中的女人对财产的传递也是重要的制约因素何鸿燊的四房太太（17个子女）王永庆家族（2010年去世，12个子女争财产）三、婚姻风险大客户开发专题—富人最大的困惑钱能有什么风险呢？富人购买保险的三大理由备注：22大客户开发专题—富人最大的困惑理由一：财产的合情合理合法转移 人在商海走，哪能不湿鞋。企业经营得再成功，也怕有风雨。三角债、生意纠纷、官司等等。法律上规定，保险单是以人的生命和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。一旦有债务而被追偿的时候，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单仍是可以保留的。告诉那些存‘私房钱’的女士， ‘私房钱’不但不合理。

会影响夫妻感情，在法律上也是不成立的。它是你和丈夫的共同财产。一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。保险是合情合理合法的私房钱！备注：23大客户开发专题—富人最大的困惑理由二：财富的合理安排 对庞大财富的合理安排，也是不少富人选择“保险”而非银行、证券类理财产品的重要原因。人一旦太有钱，就要考虑财富的分配、财富的传承。辛辛苦苦打拼很多年挣下偌大家业，但生不带来死不带走。这些财富怎样才能准确、有效地传承下去？是很多富人关财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻共有财产不能说想给谁就给谁。但保险却能指定受益人，同时又避债、免税。 备注：24大客户开发专题—富人最大的困惑理由三：个人健康关系到整个企业的健康，富人多半是家庭以至家族的顶梁柱。

他们的健康关系到整个企业的健康运作。一旦这些富人意识到保险可以帮助他们摆脱长久以来的困扰他们的忧虑，他们多会毫不犹豫地数钱，为自己买下数额高昂的人寿保险。 专业成就梦想  实战创造价值。