2021新人做好这三点，拓客展业不求人抑或是有自己偏好的客户开拓方式，有的喜欢利用网络论坛拓客，有的喜欢用微信等社交软件拓展客源，有的喜欢从一个客户着手再去开发他整个家庭......当你从自己一次次实战后的复盘中悟出属于自己的专属销售系统时，你就能真正做到无招胜有招，把属于自己的客户通通把握好。总而言之：新人要想做好保险就先打好基础、再与客户像朋友一样相处、最后形成自己的营销系统，并且，持之以恒地坚持下去，总有一天你会成为保险行业的佼佼者。现在流行一个词语叫“富二代”，如果我们的父亲姓胡、如果我们的父亲姓温，那该多好！姓李，李嘉诚的李，也不错，可惜的是，我父亲姓黄，我也就只能姓黄，大家也一样，我们没办法选择自己的出生。

十年寒窗苦读，拿到硕士、博士学位，可让自己成为顶尖的专业人士。一路过关斩将，可以成为跨国公司高层主管。或是孤注一掷，自己做老板。不过，据统计数据显示，自己当老板、做生意，95%以上都是以生意失败而告终，更有甚至倾家荡产、血本无归。这些事业之路，我们是否能够选择？而唯一能让我们稳健走向成功未来的，就是内部创业，从事专业销售。在保险公司从事销售工作，内部创业，公司的产品就是我们的产品、公司的品牌就是我们的品牌、公司的职场其实就是我们的办公场所，我们象加盟连锁一样做内部创业的老板，不需本金或者只需少量本金，就可成就我们的创业之路。

保险是朝阳行业、金融服务行业、长久行业，保险业是国家金融业的三大支柱的重要组成部分，情系国计民生，是生机蓬勃的行业。保险行业具备广阔的空间、巨大的潜力。据世界银行预测，中国大陆保费蕴藏量数以万亿计，保险需求量尤为广阔，相比于美日等发达国家，我们的保险密度和保险深度还有极大的提升空间。很多人也都看到了保险行业的前景，纷纷加入到这个行业中。但残酷的现实无情的浇灭了他们的满腔热情。经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。就连原来的朋友听说自己开始卖保险后，也都开始刻意疏远。最亲近的家人也都持反对意见，嫌你给家人丢脸。这些陌生人的排斥与亲朋好友的冷嘲热讽，凶如洪水猛兽，剧烈的冲击着大家的信心。

在保险行业，每年招进来的新人特别多，这是非常值得庆幸的事；但是还有一件很遗憾的事，就是招进来的人多，脱落的人同样也多。甚至是，有的团队可能一下子走几十上百人。这种仿佛要众叛亲离的感觉，让很多新人就待不住了，抗拒不了巨大的压力，于是想每天都操着辞职的心上班，只要再受到一点点小刺激，就随时都会立刻离职其实出现这些问题，跟你从事的行业没有关系，只是你在面对准客户展业时在技巧上出现了问题。一个优秀的销售人员一定要明白究竟问题出在哪了，那么，刚刚入行的保险新人究竟该如何与客户沟通，提升展业的质量？备注：为什么？因为新人没有成长起来，因为新人没有成长起来，因为新人没有成长起来，如果新人成长起来了，就不会脱落。

只有做不好的，才不得不退出来。因此，想要做大团队，仅仅多招人肯定是不行的；而把招进来的新人培养起来，却是相当重要的！你在给客户进行理财规划的时候，却发现客户对金融理财也颇有研究。而如何让他能够信任你？成为了你当时最大的难题。你面对的客户也越来越高端，而他们的身边围绕着一群和你一样的同行，如何让客户在众多的保险营销员中选中你？