保险新人培训应聚焦专业化流程新进入保险行业的新人都要经过一段时间培训，主要通过理念认同和销售训练这两个模块，解决新人出单的问题。但是3--6个月的新人留存率依然差的不行，难道保险真的不是“人”干的吗？打开任何一本经济和金融类的专业书籍，都会给你一个假设人是理性的，所以保险作为风险管理的工具，客观上是人人需要的，但是打开任何一本关于营销的书籍，又会告诉你另外一个假设，人都是非理性的，需要情感，责任，贪婪，恐惧的因素驱动。人是复杂的，所以针对人性的金融营销就变得更为复杂，所以保险行销是这个世界最难的销售工作的结论就产生了。在网络上看到一篇文章，大意是说加拿大有一种“被拒绝疗法”，有个名叫“姜甲”的中国人。

践行这个方法用于自我和销售人员的培训训练。取得了非常好的效果。**说：“被拒绝曾是我的梦魇，但现在我终于明白了，左右人生的不是拒绝，而是对于被拒绝的态度。备注：新进入保险行业的代理人往往都只愿意待在自己的舒适区，不愿意去尝试新的事情、提出新的要求，因为我们害怕失败，害怕失败是的挫败感，并且带来了很多负面的影响。不敢开口说保险，不敢在朋友圈宣传保险，畏难情绪团队中蔓延等。害怕被别人拒绝”的负面影响回想保险公司新人培训中是如何教导面对拒绝的呢，反正在我接受的培训中主要有两点。第一，人家是拒绝你的提议，而不是拒绝你这个人。

第二，被拒绝多了，脸皮就厚了呗，从难受到接受是一个必经的过程，所谓吐着吐着也就习惯了。这样的培训是否有效哪？看到**的分享，我觉得“被拒绝疗法”或许是新人培训中的一个好方法，那么**到底怎么做到的哪？对于在**出生长大的**来说，人生中第一次尝到“被拒绝”的滋味，是在6岁那年。老师指着一堆礼物对小朋友们说，你们相互表扬吧，如果你听到有谁表扬你，就拿一份礼物回到座位上。别的小朋友都拿着礼物兴高采烈地下去了，只有他孤零零地站在讲台上，所有人都拒绝表扬他，那种尴尬滋味令他刻骨铭心，从此在生命里留下了一道挥之不去的阴影。

后来，**到美国学习、定居，十几年过去了，他兢兢业业，从一个小小的程序员晋升为产品经理。然而每当他冒出一个新想法想告诉同事们时，又由于害怕被嘲笑和拒绝而欲言又止。那个从小就藏在心底的魔咒，成了他事业上的最大障礙。30岁时，他在妻子的鼓励下决定创业，可是当他鼓起勇气去找投资人时，仍被无情地拒绝了。**在网上发现了一个加拿大人发明的“被拒绝治疗法”，简单地说就是每天主动向人提出不太实际的请求，让对方拒绝，30天为一个“疗程”，当“患者”对拒绝感到麻木时，就表示成功了。**十分兴奋，觉得这个疗法可行，他不仅决定马上试验，还要把计划延长到100天，与“拒绝恐惧症”死磕到底。无论怎样向生活妥协。

被拒绝始终无法避免，**反躬自省：“谁没有被拒绝过？拒绝一次就放弃未免太没志气了吧。”为了实现自己的创业梦，他决心要改变自己对拒绝的恐惧心理。第一天，**把“目标”对准公司大楼下的那个保安。他故作镇定地向保安走去，短短的几十步，他却感觉像走了一个世纪般漫长。来到保安面前，他憋红了脸，声音发颤地问。